“Lưu tiên sinh, tôi hoàn toàn đồng ý với quan điểm của ngài. Theo nhận thức thông thường, Bắc Mỹ — đặc biệt là Canada và Hoa Kỳ — do mức độ phát triển cao nên điều hòa không khí được sử dụng rất phổ biến, khiến nhu cầu về quạt tương đối khiêm tốn. Nhưng theo tôi nhìn nhận, tình hình có thể không hoàn toàn như vậy. Ngài hẳn đã từng trực tiếp trải qua cuộc khủng hoảng dầu mỏ thế giới năm 1973, những ngày tháng ấy chắc chắn vẫn còn in đậm trong ký ức ngài chứ?” Lâm Hạo Nhiên mỉm cười hỏi Lưu Lân Hùng.
Lưu Lân Hùng khẽ gật đầu, cảm khái nói: “Đúng vậy, lúc ấy tôi đang du học tại Canada, cuộc khủng hoảng dầu mỏ ấy để lại trong tôi ấn tượng khó phai, nó đã thay đổi rất nhiều thứ.”
“Hiện nay, tình hình trong nước Iran đang bất ổn, bóng dáng nội chiến vẫn chưa tan đi. Nếu chiến tranh thực sự bùng nổ trên diện rộng, rất có thể lịch sử cuộc khủng hoảng dầu mỏ sẽ tái diễn. Thêm vào đó, nửa năm gần đây, đơn hàng của công ty Ái Mĩ Cao tại khu vực Bắc Mỹ tăng trưởng ổn định — điều này rõ ràng cho thấy thị trường quạt ở Bắc Mỹ tiềm năng vô cùng to lớn.
Hơn nữa, dưới mối đe dọa tiềm tàng của một cuộc khủng hoảng dầu mỏ mới, tình trạng khan hiếm năng lượng sẽ trở thành hiện thực, khiến nhu cầu về các sản phẩm tiết kiệm năng lượng — đặc biệt là quạt — chắc chắn sẽ tăng mạnh. Trong bối cảnh ấy, mô hình sản xuất quy mô nhỏ lẻ có lẽ sẽ khó lòng bắt kịp và đáp ứng kịp thời nhu cầu khổng lồ của thị trường, từ đó hạn chế khả năng mở rộng biên lợi nhuận.”
Lâm Hạo Nhiên cũng trình bày suy nghĩ của mình.
Thực tế, một bộ phận nhỏ trong cộng đồng quốc tế đã bắt đầu lo ngại về điều này. Tuy nhiên, hiện tại Iran vẫn chưa giảm nhu cầu xuất khẩu dầu ra nước ngoài, nên khủng hoảng tự nhiên chưa xảy ra; mọi lo lắng lúc này chỉ là dự đoán mà thôi.
Nhưng tương lai thì ai biết được — cuộc khủng hoảng dầu mỏ lần hai, khả năng bùng phát rất cao, rốt cuộc có thực sự ập đến hay không?
Còn Lâm Hạo Nhiên thì biết — và biết rất rõ. Bởi anh chính là người đến từ tương lai.
“Lâm tiên sinh, thật không ngờ chúng ta lại có chung quan điểm! Tôi cảm thấy vô cùng vinh dự!” Nghe xong phân tích của Lâm Hạo Nhiên, Lưu Lân Hùng ánh mắt bừng sáng.
Đây không chỉ là sự công nhận năng lực quan sát sắc bén của cá nhân Lâm Hạo Nhiên, mà còn chứng tỏ hai người đã đạt được sự đồng thuận cao độ trong việc đánh giá triển vọng thị trường Bắc Mỹ.
“Lưu tiên sinh, tôi xin phép nêu lên một ý tưởng cá nhân. Thị trường Bắc Mỹ — đặc biệt là Canada và Hoa Kỳ — có nhóm khách hàng tương đối giàu có, họ đặt yêu cầu cao hơn về chất lượng cuộc sống.
Vì thế, dù nhu cầu về quạt rất lớn, người tiêu dùng vẫn có xu hướng lựa chọn những sản phẩm vừa thực dụng, vừa mang tính thẩm mỹ cao.
Theo tôi, nếu chúng ta có thể đổi mới thiết kế ngoại hình quạt, phá vỡ những khuôn mẫu truyền thống — ví dụ như đưa vào các yếu tố thiết kế mang phong cách cổ điển, tạo nên những chiếc quạt mang đậm dấu ấn thời đại — thì sản phẩm như vậy rất có khả năng tỏa sáng trên thị trường và được đông đảo người tiêu dùng nhiệt liệt đón nhận.” Lâm Hạo Nhiên tiếp tục trình bày.
Thực tế, đây chính xác là con đường Lưu Lân Hùng sau này đã đi. Nhờ đó, chỉ trong vòng hai năm ngắn ngủi, ông đã tích lũy được tài sản lên tới hơn một trăm triệu đô la Hồng Kông. Lâm Hạo Nhiên chủ động đề cập điều này, chẳng qua là để khiến Lưu Lân Hùng càng cảm thấy hai người thực sự “tâm đầu ý hợp”.
Như Lâm Hạo Nhiên dự đoán, nghe xong, Lưu Lân Hùng trong lòng dâng trào một niềm phấn khích khó tả.
Những ý tưởng ấy, hóa ra lại trùng khớp tuyệt đối với sở thích cá nhân của ông — bởi ông vốn là một người say mê phong cách hoài cổ.
Ngay từ thời còn làm việc tại nhà máy quạt của gia tộc, ông đã từng vô số lần hình dung việc đưa các yếu tố hoài cổ vào thiết kế quạt. Tiếc thay, cha và các bậc trưởng bối trong nhà đều không ủng hộ phương án này.
Sau khi ra ngoài lập nghiệp riêng, vì còn nợ nần, lại e ngại rủi ro thị trường và giai đoạn phát triển hiện tại của nhà máy, ông luôn do dự, chưa dám thử nghiệm liều lĩnh.
Nhà máy tuy vận hành ổn định, nhưng vẫn chưa đủ quy mô để đảm bảo cho ông tiến hành cải cách thiết kế toàn diện.
Thế nhưng trong tim ông, kế hoạch ấy đã được vạch sẵn từ lâu: đợi khi quy mô nhà máy mở rộng thêm chút nữa, ông sẽ áp dụng sở thích hoài cổ của mình vào thiết kế ngoại hình sản phẩm quạt — biết đâu nhờ đó mà sản phẩm sẽ khác biệt so với mặt bằng chung trên thị trường, từ đó nâng cao sức cạnh tranh.
“Lâm tiên sinh, ý tưởng của ngài thật tuyệt vời quá! Tôi hoàn toàn tán thành!” Lưu Lân Hùng càng thêm khao khát hợp tác với Lâm Hạo Nhiên.
Kể từ khi bất đồng quan điểm với cha, quyết tâm ra ngoài lập nghiệp, ông luôn nuôi chí chứng minh bản thân, nhất định phải gây dựng được sự nghiệp vững chắc giữa biển thương trường, dùng thành quả thực tế để chứng minh lựa chọn của mình là đúng đắn.
Thế nhưng thời gian trôi nhanh như驹 qua khe, thoáng cái đã hơn nửa năm trôi qua.
Dù đơn hàng nhà máy liên tục tăng, hiệu quả kinh doanh khả quan đến mức gần như không kịp xử lý, trong lòng Lưu Lân Hùng vẫn luôn ẩn chứa một nỗi lo âu.
Tốc độ phát triển này, xét theo kỳ vọng cá nhân ông, vẫn còn quá chậm chạp.
Tiền vốn khởi nghiệp ban đầu của ông và bạn đều vay mượn, mới trả xong khoản nợ hồi trước, hiện tại thực sự là trắng tay.
Ông hiểu rõ: muốn hiện thực hóa hoài bão lớn lao trong lòng, mở rộng quy mô sản xuất và nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường là con đường tất yếu.
Nhưng với tình hình hiện tại, đến bao giờ mới có thể mở rộng sản xuất đây?
Thực tế, số đơn ông nhận được nhiều đến mức không thể xử lý hết, nhưng quy mô công ty Ái Mĩ Cao lại có hạn, xuất phát điểm quá thấp, còn việc mở rộng thì đâu phải chuyện một sớm một chiều!
Do đó, trước những đơn hàng buộc phải từ chối vì thiếu vốn, Lưu Lân Hùng chỉ biết nuốt tiếng thở dài, trong lòng đầy tiếc nuối nhưng cũng bất lực.
Bởi hiện thực khắc nghiệt về nguồn vốn đang hiện hữu trước mắt, khiến ông không thể không nhượng bộ.
Còn phía cha ông, vẫn chưa nguôi giận vì lựa chọn của ông. Dù đã hơn nửa năm trôi qua, hai cha con thực chất vẫn đang trong tình trạng “lạnh chiến”, ông chỉ thỉnh thoảng liên lạc với mẹ.
Dẫu hạ mình cầu cứu cha có thể tạm thời giải tỏa áp lực tài chính, nhưng lòng kiêu hãnh và tự tôn của Lưu Lân Hùng khiến ông không thể bước chân ấy.
Ông từng thề sẽ tự mình gây dựng sự nghiệp nơi đất khách, niềm kiên định ấy khiến ông loại bỏ mọi ý niệm phụ thuộc vào gia đình.
Sự xuất hiện của Lâm Hạo Nhiên như một tia sáng xuyên thấu màn sương mù trước mắt Lưu Lân Hùng.
Sự “tâm đầu ý hợp” giữa hai người khiến ông thấy rõ niềm tin vào hợp tác.
Lưu Lân Hùng hiểu rằng, đây không đơn thuần là một đối tác kinh doanh thông thường, mà còn là cơ hội quý báu giúp ông hiện thực hóa giấc mơ và đẩy nhanh tốc độ phát triển.
Vì thế, ông đã quyết tâm nắm chặt cơ hội lần này — bởi điều này chắc chắn sẽ giúp ông vươn lên nhanh hơn bao giờ hết.
Trong lòng ông, đây sẽ là một bước ngoặt trọng đại trên con đường sự nghiệp, giúp ông trỗi dậy với tốc độ chóng mặt, từ đó chứng minh cho gia tộc thấy thực lực và giá trị của bản thân.
Còn người bạn đồng sáng lập kia, nếu đã bất đồng quan điểm, thì đành mỗi người một ngả.
Ông đã quyết định rồi. Ông rất biết ơn người bạn hiện tại đã đứng bên cạnh mình trong giai đoạn khó khăn nhất để cùng khởi nghiệp. Nhưng nếu người bạn ấy không biết linh hoạt, thì ông cũng đành chịu. Lưu Lân Hùng luôn ưu tiên lắng nghe tiếng nói từ trái tim mình — đó là thúc đẩy tốc độ phát triển.
“Xem ra chúng ta trò chuyện rất hợp ý. Vậy thì, Lưu tiên sinh định sẽ hợp tác với tôi như thế nào?” Lâm Hạo Nhiên mỉm cười hỏi.
“Lâm tiên sinh, sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, tôi cho rằng có hai phương án hợp tác khả thi. Thứ nhất, ngài trực tiếp mua lại phần cổ phần của ông Lương Anh Uy — đối tác của tôi. Thứ hai, tôi chuyển nhượng phần cổ phần của mình tại công ty Ái Mĩ Cao cho ông Lương, sau đó chúng ta cùng thành lập một công ty mới.
Hiện tại, cơ cấu cổ phần công ty Ái Mĩ Cao là tôi và ông Lương Anh Uy mỗi người nắm giữ 50%. Lâm tiên sinh, ngài thấy hai phương án này thế nào?” Lưu Lân Hùng mỉm cười chuyển câu hỏi lại cho Lâm Hạo Nhiên.
Lâm Hạo Nhiên nghe xong, trầm ngâm một lát rồi hỏi: “Nếu tôi chọn phương án mua lại cổ phần của ông Lương, vậy tôi cần chuẩn bị bao nhiêu vốn?”
“Khoảng hai mươi vạn đô la Hồng Kông. Nếu Lâm tiên sinh chi hai mươi vạn đô la Hồng Kông, tôi nghĩ bạn tôi sẽ đồng ý.” Lưu Lân Hùng suy nghĩ rồi đáp.
Khi mới thành lập công ty Ái Mĩ Cao, số vốn ban đầu họ bỏ ra thực sự khá khiêm tốn, và quy mô công ty hiện tại vẫn đang trong giai đoạn phát triển sơ khai. Nếu đánh giá theo giá trị thực tế, mười vạn đô la Hồng Kông có lẽ đã đủ để mua lại nửa phần cổ phần ấy.
Thế nhưng Lưu Lân Hùng rất rõ: nếu chỉ đưa ra mức giá ấy, người bạn Lương Anh Uy của ông rất có thể sẽ không dễ dàng chấp nhận — bởi điều đó đã bỏ qua công lao to lớn và sự hỗ trợ tận tình của Lương Anh Uy trong suốt quá trình khởi nghiệp.
Nhưng nếu nâng giá lên gấp đôi, Lương Anh Uy chắc chắn sẽ đồng ý. Như vậy, ông cũng coi như đền đáp ân tình của Lương Anh Uy đã đồng hành cùng mình trong những ngày đầu gian nan.
“Hai mươi vạn sao? Được, số tiền này tôi có thể chi. Vậy tôi sẽ dùng hai mươi vạn đô la Hồng Kông để mua lại cổ phần của ông Lương tại công ty Ái Mĩ Cao. Nhưng để mở rộng quy mô sản xuất của Ái Mĩ Cao, Lưu tiên sinh cho rằng tôi cần tiếp tục đầu tư thêm bao nhiêu vốn? Và sau khi tôi tiếp tục đổ thêm vốn, tỷ lệ cổ phần của chúng ta sẽ được tính như thế nào?” Lâm Hạo Nhiên lại đặt ra một loạt câu hỏi liên tiếp.
Dù sao, đã tiếp tục bỏ tiền vào, thì tỷ lệ cổ phần đương nhiên không thể giữ nguyên — ông đâu phải nhà từ thiện!
Nghe xong, Lưu Lân Hùng trầm tư một lúc, rồi thành khẩn nói: “Lâm tiên sinh, hiện tại để mở rộng quy mô sản xuất của Ái Mĩ Cao, trọng tâm nằm ở việc chuyển sang nhà xưởng lớn hơn và mở rộng đội ngũ nhân lực.
Theo tôi đánh giá, nếu đầu tư từ một đến hai triệu đô la Hồng Kông, điều này hoàn toàn đủ để đáp ứng nhu cầu mở rộng hiện tại, đồng thời dự kiến đơn hàng sẽ tăng vọt hơn mười lần.
Hơn nữa, tùy theo phản hồi tích cực từ thị trường, chúng ta còn có thể linh hoạt điều chỉnh chiến lược, từ đó mở rộng sản xuất một cách phù hợp hơn.
Về cơ cấu cổ phần sau khi huy động vốn, tôi có một đề nghị nhỏ: nếu được, tôi mong muốn nhận một nửa số vốn ngài đầu tư dưới dạng khoản vay cá nhân.
Như vậy, vừa đảm bảo công ty nhận được nguồn vốn cần thiết, vừa duy trì được sự cân bằng nhất định trong cơ cấu cổ phần giữa hai bên.
Đồng thời, tôi cam kết sẽ nhanh chóng hoàn trả khoản vay này ngay khi có đủ tiền, nhằm xây dựng nền tảng hợp tác dựa trên sự tin cậy và cùng có lợi.”
Lời nói của Lưu Lân Hùng vừa thể hiện niềm tin vào triển vọng phát triển của công ty, vừa thể hiện sự tôn trọng lợi ích của đối tác, đồng thời đưa ra giải pháp cụ thể — đủ để duy trì mối quan hệ hợp tác bình đẳng.
Ông tự nhiên không muốn cổ phần của mình bị pha loãng, bởi nếu vậy, việc hợp tác với Lâm Hạo Nhiên sẽ chẳng còn mấy ý nghĩa.
Ban đầu, Lưu Lân Hùng cứ nghĩ Lâm Hạo Nhiên sẽ từ chối — bởi đa số người ta trong chuyện lợi ích đều không dễ thỏa mãn.
Hơn nữa, nếu ông vay rồi không trả nổi, đối phương cũng phải chịu một rủi ro rất lớn.
Thế nhưng điều khiến Lưu Lân Hùng không ngờ nhất là Lâm Hạo Nhiên lại đồng ý ngay lập tức — dứt khoát và không chút do dự.
“Được! Tôi chấp nhận điều kiện này của ngài!” Lâm Hạo Nhiên đáp lời ngay lập tức, không chút chần chừ.
Với ông, khoản đầu tư hai triệu hai trăm ngàn đô la Hồng Kông còn thấp hơn cả kỳ vọng. Thực tế, con số này đối với ông chẳng khác nào “một miếng bánh nhỏ”.
Trong lòng ông thầm tính: nếu khoản vốn này có thể biến thành hàng trăm triệu đô la Hồng Kông chỉ trong vòng hai năm, thì đây đích thực là một khoản đầu tư “nhỏ mà lời lớn”.
Ngay cả khi lợi nhuận cuối cùng không đạt tới mức hàng trăm triệu, thì ít nhất cũng chắc chắn thu về hơn một trăm triệu đô la Hồng Kông.
Dù sao, Lâm Hạo Nhiên đã từng nghe danh về hành trình khởi nghiệp và con đường dẫn đến thành công của Lưu Lân Hùng ở đời trước — nên ông hoàn toàn tự tin.
“Lâm tiên sinh, vậy hợp tác của chúng ta đã chính thức quyết định rồi! Đêm nay tôi sẽ về nhà ngay lập tức bàn bạc với bạn tôi — ông Lương Anh Uy. Hai mươi vạn đô la Hồng Kông, ông ấy chắc chắn sẽ đồng ý bán cổ phần! Sau khi tôi trao đổi xong với ông ấy, ngày mai chúng ta có thể ký hợp đồng trực tiếp!”
Lúc này, Lưu Lân Hùng trông vô cùng sốt ruột — ông khao khát chuyện này sớm được định đoạt, để công ty Ái Mĩ Cao nhanh chóng bước vào giai đoạn tăng trưởng thần tốc.
Tình trạng phát triển chậm chạp và mệt mỏi hiện tại đã khiến ông không thể chịu đựng thêm được nữa. Ông khao khát chứng kiến công ty bừng tỉnh, tràn đầy sức sống và năng lượng mới.
(Hết chương)