Chương Chín Mươi Ba: Một Thương Vụ Lớn
Hoa Linh nở nụ cười tự tin, nói: “Ông chủ họ Học, tiểu nữ muốn hỏi ngài một câu, được chăng?”
Học Thịnh Tài không ngờ Hoa Linh lại hỏi mình điều gì, thoáng giật mình. Còn Mộc Nghiệp Lỗi cũng chẳng hiểu nổi Hoa Linh đang tính toán điều chi, trong lòng tò mò khôn nguôi.
“Hạ Tiểu Thư xin cứ nói.” Học Thịnh Tài đáp.
“Ông chủ họ Học, ngài là người nắm giữ cơ nghiệp đồ sộ, vàng bạc chất cao như núi. Vậy nếu ngài cùng những người có địa vị tương đương tụ hội, ngài có mong muốn y phục và dáng vẻ của mình giống hệt người khác chăng?” Hoa Linh nhìn thẳng vào ông ta mà hỏi.
Học Thịnh Tài chưa vội trả lời. Mộc Nghiệp Lỗi cũng thấy kỳ lạ — sao nàng lại đặt ra câu hỏi như thế? Điều này liên quan gì đến việc đàm phán làm ăn? Hay là nàng đang lạc đề quá xa rồi?
Một hồi lâu sau, Học Thịnh Tài mới chậm rãi đáp: “Không. Phàm kẻ có địa vị đều mong muốn vật sở hữu của mình phải độc nhất vô nhị. Nói ra thì hơi ngại, nhưng đây đúng là sự thật — người giàu vốn mang tâm lý so sánh, ai cũng muốn đứng đầu thiên hạ. Ngay cả học mỗ cũng vậy, học mỗ cũng khao khát thứ thuộc về mình phải là duy nhất!” Nói xong, ông ta cười sảng khoái: “Để các vị thấy trò cười rồi đấy!”
“Không đâu, ngài đã nói sai rồi. Chính vì ông chủ họ Học thành thực thẳng thắn như thế, tiểu nữ mới cảm thấy ngài là người chân tình, cũng mừng vì mình chưa chọn nhầm đối tác.” Hoa Linh vừa cười vừa nói, liếc mắt sang ông ta rồi tiếp: “Ông chủ họ Học nói rất đúng — con người ai cũng có tâm lý so sánh, dù nghèo hay giàu. Chỉ khác ở chỗ, người giàu có lợi thế hơn khi so sánh — bởi họ có tiền!”
Nghe đến đây, cả ba người đều bật cười vì lời nói dí dỏm của Hoa Linh. Nàng lại tiếp tục: “Ông chủ họ Học, lụa của ngài nổi tiếng khắp nơi, còn Bạch Liên Quốc chúng tôi lại có Kim Chức Đường — thương hiệu danh tiếng bậc nhất, chắc ngài cũng đã từng nghe qua chứ?”
“Dĩ nhiên! Thủ công của Kim Chức Đường quả thực tuyệt hảo, không thể chê vào đâu được — đứng đầu tứ quốc!” Học Thịnh Tài gật đầu đáp. Danh tiếng Kim Chức Đường ông ta sớm đã biết rõ, chỉ chưa từng có dịp giao thiệp. Đặc biệt là danh tiếng của thiếu chủ đương gia Túc Dạ Trần càng vang xa như sấm — đồn rằng mỗi bộ quần áo do chính tay hắn chế tác đều trị giá vạn kim!
“Nếu lụa của Học Gia kết hợp với thủ công tinh xảo của Kim Chức Đường, ngài thấy thế nào?” Hoa Linh cười hỏi.
Ánh mắt Học Thịnh Tài lập tức sáng rỡ: “Đây quả là một ý tưởng tuyệt vời! Nhưng e rằng Kim Chức Đường chưa chắc đã chịu hợp tác với chúng ta.”
“Việc này để tiểu nữ đảm bảo. Tiểu nữ và Túc Dạ Trần là bạn thân thiết, nhất định sẽ thuyết phục được hắn. Hơn nữa, tiểu nữ còn có một kế sách hay hơn nữa: sản phẩm hợp tác của hai bên sẽ được sản xuất theo số lượng giới hạn, chỉ bán cho người giàu — ai tới trước được trước, hoặc trả giá cao hơn sẽ giành được hàng. Như thế, lòng hư vinh và ham muốn khoe khoang của giới phú hộ sẽ được thỏa mãn trọn vẹn. Đó chính là chiến lược bán hàng cao cấp! Ông chủ họ Học thấy thế nào?” Hoa Linh nói, trong lòng khá đắc ý với chiến lược này — ở thời hiện đại đã chứng minh hiệu quả, ở đây hẳn cũng chẳng kém phần!
Học Thịnh Tài hai mắt sáng quắc — nếu Túc Dạ Trần thực sự đồng ý hợp tác, lại thêm Hoa Linh bày mưu tính kế, thì tài nguyên ắt sẽ tuôn chảy ào ào! “Tốt! Không ngờ Hạ Tiểu Thư lại am tường đạo thương như thế, thực khiến học mỗ phải nhìn lại bằng con mắt mới. Ngay cả nam tử cũng khó nghĩ ra kế sách tuyệt diệu như vậy — học mỗ kính phục!”
Trong lòng Hoa Linh thầm đắc ý: *Đó chứ! Ta là cử nhân MBA thế kỷ hai mươi mốt, mấy trò nhỏ này làm sao làm khó được ta?* Nhưng ngoài miệng vẫn khiêm tốn đáp: “Ông chủ họ Học quá khen rồi! Đã đạt được đồng thuận, vậy chỉ cần gặp mặt Túc Dạ Trần để bàn kỹ phần chia lợi nhuận là xong. Ngài thấy thế nào?”
“Đúng vậy! Nhưng học mỗ vẫn muốn hỏi rõ: Hạ Tiểu Thư dự định chia thế nào?” Với thương nhân, vấn đề kiếm lời luôn là trọng tâm. Nếu ngay từ điểm này đã bất đồng, thì hợp tác sẽ khó lòng thành hiện thực.
Mộc Nghiệp Lỗi ngồi yên một bên, lạnh mắt quan sát hai người qua lại, nói chuyện hào hứng — nhưng cuối cùng, vấn đề then chốt cũng đã lộ diện. Hắn không biết Hoa Linh sẽ trả lời thế nào.
Hoa Linh chẳng thấy chút khó khăn nào, chỉ khách quan phân tích: “Lần hợp tác này gồm ba phần: thứ nhất là nhuộm dệt lụa; thứ hai là may mặc thành phẩm; thứ ba là lên kế hoạch và bán hàng. Phần thứ nhất là thế mạnh của ông chủ họ Học, phần thứ hai là thế mạnh của Túc Dạ Trần, còn phần thứ ba — chính là thế mạnh của tiểu nữ. Nói cách khác, đây là hợp tác tam phương. Vậy xin hỏi ông chủ họ Học: ngài thấy nên chia thế nào?”
Học Thịnh Tài nhất thời lúng túng — ba phần ấy đều không thể thiếu, thiếu một phần nào cũng khiến toàn bộ dự án đổ bể. Hóa ra Hoa Linh quả thật thông minh, lại đẩy bài toán nan giải này về phía mình! Sau một hồi trầm ngâm, ông ta mới nói: “Thật khiến học mỗ phải đau đầu… Theo học mỗ nghĩ, cách công bằng nhất là ba bên chia đều. Hạ Tiểu Thư thấy thế nào?”
Hoa Linh cười sảng khoái: “Tiểu nữ thật không ngờ ông chủ họ Học lại nói như thế! Thực ra, trong ba bên, người được hưởng lợi nhiều nhất lại chính là tiểu nữ. Còn ngài và Dạ Trần đều phải trả lương cho thợ, hao tổn máy móc, chi tiêu thường nhật — những khoản này đều lớn hơn rất nhiều so với phần tiểu nữ phải chi. Vì thế, tiểu nữ không muốn chiếm tiện nghi này.”
Nói đến đây, Hoa Linh tạm dừng, quay sang nhìn Mộc Nghiệp Lỗi: “Tể Tướng Đại Nhân, ngài thấy thế nào?”
“Nàng đang đánh giá thấp bản thân mình rồi. Sản phẩm dù tốt đến đâu, nếu không có kênh phân phối hiệu quả thì cũng vô ích. Thương nhân ngoài chú trọng chất lượng hàng hóa, điều quan trọng nhất vẫn là khâu bán hàng — phải chăng như vậy, ông chủ họ Học?” Mộc Nghiệp Lỗi tuy không hiểu sâu sắc từng chi tiết, nhưng ít nhất cũng nắm được đại cương.
“Đúng vậy! Tể Tướng Đại Nhân nói rất đúng! Hạ Tiểu Thư, đừng đánh giá thấp mình. Vậy học mỗ quyết định như thế này: nếu Kim Chức Đường không phản đối, thì chúng ta sẽ chia đều ba phần — thế nào?” Học Thịnh Tài cảm thấy đây là phương án tối ưu.
Hoa Linh cười đáp: “Ông chủ họ Học quả là người công bằng! Tiểu nữ hoàn toàn không ý kiến. Ngài là bậc trưởng bối, mọi việc xin ngài quyết định.”
“Tốt! Vậy đã thống nhất rồi đấy! Ngày khác chúng ta sẽ mời thêm Túc Công Tử cùng bàn bạc, được chăng?”
“Ngài cứ yên tâm, tiểu nữ sẽ sắp xếp ngay. Trời đã gần trưa, xin mời ông chủ họ Học lưu lại dùng bữa trưa tại đây — Hoa Linh cũng nhân dịp tỏ chút lòng biết ơn!” Hoa Linh thành khẩn nói.
“Học mỗ xin cảm nhận tấm lòng hảo ý của Hạ Tiểu Thư, nhưng hôm nay học mỗ còn việc phải xử lý, ngày khác sẽ đến quấy rầy.” Học Thịnh Tài cười nói rồi cáo từ, bước ra ngoài.
“Tể Tướng Đại Nhân, thế nào? Một thương vụ lớn đã được ký kết! Hoàng Thượng của ngài chắc chắn sẽ cười không khép được miệng — chỉ riêng Học Thịnh Tài thôi cũng đủ mang lại cho quý quốc nguồn lợi kinh tế khổng lồ!” Hoa Linh đắc ý nói. Đây là thương vụ lớn nhất nàng từng đàm phán thành công — cảm giác thành tựu thật khó tả!
Mộc Nghiệp Lỗi vừa định mở lời, chợt thấy một người phụ nữ mặc áo hồng phấn lao thẳng vào phòng, phóng tới ôm chặt lấy hắn và nói: “Diệp Lôi, sao lại để người chặn ta không cho vào?”
—
Các vị thân ái, phiếu đề tán không mất tiền đâu nhé — hãy ủng hộ Hương Hương một phiếu nhé! Cảm ơn mọi người nhiều lắm!!!
Các vị thân ái, truyện của Hương Hương đã chính thức lên kệ! Mong các vị tiếp tục ủng hộ như xưa!!! Nhân tiện xin giới thiệu hai tác phẩm khác của Hương Hương đã hoàn tất: *Xuyên Việt Cổ Bí Vương Gia Hiện Đại Phu* và *Hoa Long Tế Phượng Phi Duyệt Nhất Chì Hưu Thư*. Xin chân thành cảm ơn sự yêu thương và hỗ trợ của mọi người!!!