Sau khi xem xét hợp đồng và các tài liệu liên quan mà Ngô Hạo cùng đội ngũ ký với Không Quân Trang Bị Nghiên Cứu Sở, Cao Tân Viên Quy Mô Ủy cũng thực hiện cam kết của mình, trực tiếp phê duyệt một tòa “biệt thự lớn” bốn tầng giao cho họ.
Nói là biệt thự, thực chất đây là một tòa văn phòng — chỉ vì ngoại hình quá giống loại biệt thự xa hoa nên bị mọi người đùa gọi là “biệt thự lớn”.
Loại văn phòng như thế này ở khu vực này rất phổ biến, lớn nhỏ cộng lại có hơn một trăm tòa; xung quanh còn mọc lên dày đặc những cao ốc văn phòng và khu thương mại, môi trường vô cùng thuận lợi, đồng thời cơ sở hạ tầng phục vụ cũng rất đầy đủ.
Tòa nhà trước đây đã từng được cho thuê, nên bên trong đã được trang trí sơ bộ. Ngô Hạo cùng mọi người đi xem qua, thấy tổng thể nội thất khá ổn, chỉ cần sửa chữa điều chỉnh chút ít, dự kiến chỉ cần một đến hai tuần là hoàn tất bố trí. Đúng lúc tận dụng khoảng thời gian này, họ có thể tiến hành tuyển dụng cơ bản và chuẩn bị công việc.
Dĩ nhiên, phần lớn công việc này do Trương Tuấn phụ trách; còn nhiệm vụ chính của Ngô Hạo là tiếp đón các đại diện công ty từ khắp nơi đổ về tìm họ.
Người đầu tiên đến là Phó Tổng Giám Đốc Công Ty Sơ Điểu Khoa Học thuộc A Lý — ông Viên Tư Minh. Ông đã tới An Tây ngay từ ngày hôm trước khi Ngô Hạo trở về, nên Ngô Hạo mới vội vã quay lại ngay.
Ngày thứ hai sau khi Ngô Hạo trở về An Tây, ông đã gặp mặt Viên Tư Minh.
Đoàn người Viên Tư Minh trông có phần phong trần, biểu hiện rõ sự sốt ruột muốn gặp mặt ông.
“Tiểu Ngô, lại gặp nhau rồi đấy!” Viên Tư Minh nhiệt tình chào.
Ngô Hạo cười đáp: “Chào ông Viên Tổng, chào mừng đến An Tây.”
“Ha ha, An Tây chính là ‘đất lành’ của chúng tôi tại A Lý đấy!”
Viên Tư Minh cười khẽ, rồi cảm thán: “Tôi đáng lẽ phải sớm nhận ra — kỹ thuật các cậu phát triển quả thực rất phù hợp để ứng dụng trong lĩnh vực quân sự, thật sự không đơn giản chút nào!”
“Ha ha, để phát triển kỹ thuật này, chúng tôi cũng chẳng ít lần thót tim lo lắng đâu.” Ngô Hạo tự giễu.
Nghe vậy, Viên Tư Minh gật đầu: “Tôi đã nghe nói chuyện các cậu ở Hàng Thành. Hiện giờ đám người kia thật sự quá ngang ngược.”
Ngô Hạo xã giao vài câu, rồi nhanh chóng chuyển sang chủ đề chính: “Ông Viên Tổng, chắc ông cũng đã biết, hiện tại chúng tôi e rằng không thể bán thẳng kỹ thuật và hệ thống liên quan này. Dẫu vậy, cấp phép bằng sáng chế thì vẫn hoàn toàn khả thi.”
“Điều này chúng tôi hiểu rõ, nên lần này tới đây là để bàn bạc hợp tác. Dù là trong lĩnh vực robot phân loại hậu cần hay giao hàng bằng máy bay không người lái, giữa hai bên đều có rất nhiều không gian hợp tác.
Tiểu Ngô à, lần này chúng tôi thực sự mang theo đầy đủ thành ý!” Viên Tư Minh nghiêm túc nói.
Ngô Hạo nghe xong liền cười gật đầu: “Tất nhiên rồi! Chúng tôi rất sẵn lòng hợp tác với những doanh nghiệp như A Lý. Chúng tôi mới chập chững bước vào nghề, còn phải học hỏi rất nhiều kinh nghiệm quý báu từ các bậc tiền bối như quý vị.”
“Ha ha, uy tín của A Lý ngoài xã hội là điều ai cũng thấy rõ — điểm này cậu cứ yên tâm!”
Viên Tư Minh cười đáp lại, rồi nói với Ngô Hạo: “Dựa trên tình hình hiện tại của các cậu, chúng tôi đã soạn thảo riêng một phương án hợp tác — mời cậu xem qua.”
Nói xong, ông lấy từ tay trợ lý một bản tài liệu đưa cho Ngô Hạo: “Các cậu sẽ tham gia vào toàn bộ quá trình nghiên cứu, xây dựng dự án của chúng tôi dưới dạng cung cấp kỹ thuật và dịch vụ liên quan; còn chúng tôi sẽ thanh toán phí sử dụng kỹ thuật và phí dịch vụ tương ứng.”
Ngô Hạo nhận lấy tài liệu, lật xem từng trang. Rõ ràng đây là bản hợp đồng được soạn riêng cho họ, các điều khoản đều được viết rất rõ ràng.
Nhưng điều khiến ông không hài lòng nhất đương nhiên vẫn là giá cả: “Một ngàn hai trăm triệu, cộng thêm bốn triệu mỗi năm phí sử dụng và dịch vụ?”
Viên Tư Minh gật đầu: “Giá này rất công bằng đấy! Ông thử nghĩ xem, hiện nay chi phí cấp phép các bằng sáng chế đỉnh cao quốc tế cũng chỉ dao động quanh mức này thôi.”
“Không,” Ngô Hạo lắc đầu, “nhưng những bằng sáng chế đó đâu phải thứ quý vị đang cần? Hơn nữa, ý nghĩa của kỹ thuật này đối với quý vị — tôi nghĩ chỉ cần nhìn việc ông vội vã bay thẳng tới An Tây là đã đủ rõ rồi chứ?
Có được kỹ thuật này, quý vị sẽ lập tức chiếm vị thế dẫn đầu toàn ngành hậu cần, nắm trọn quyền phát ngôn!”
“Hiện tại mạng lưới hậu cần Sơ Điểu của chúng tôi đã đứng đầu ngành rồi.” Viên Tư Minh phản bác.
Ngô Hạo dựa lưng vào ghế, ánh mắt đầy ý vị nhìn ông, khẽ cười: “Thật vậy sao? Tôi nghĩ chúng ta đừng nên nói những lời khách sáo như thế nữa.”
“Được, vậy tôi nói thẳng luôn — chúng tôi muốn độc quyền cấp phép kỹ thuật này cho lĩnh vực hậu cần.” Viên Tư Minh nghiêm nghị nhìn ông.
Ngô Hạo khoanh hai tay trên bàn, chống cằm, nhẹ nhàng mỉm cười: “Độc quyền đồng nghĩa với việc không còn cạnh tranh — điều đó khiến chúng tôi mất đi quyền chủ động, đồng thời đánh mất rất nhiều lợi ích.
Tuy nhiên, chúng tôi vốn không định tham gia vào ngành này, nên việc độc quyền cấp phép cho quý vị cũng chẳng vấn đề gì — vấn đề nằm ở chỗ: quý vị phải thể hiện được thành ý đủ khiến chúng tôi rung động.”
Nghe vậy, Viên Tư Minh nở nụ cười, rồi lại lấy từ tay trợ lý một bản hợp đồng mới đưa cho Ngô Hạo: “Anh cứ yên tâm, bản hợp đồng này chắc chắn sẽ làm anh hài lòng.”
“Ba phần trăm cổ phần Công Ty Sơ Điểu Khoa Học, cộng ba mươi triệu, và năm triệu mỗi năm phí sử dụng & dịch vụ?”
Ngô Hạo lật xem hợp đồng, rồi lắc đầu: “Ba phần trăm quá ít — quý vị vẫn chưa đánh giá đúng tầm ảnh hưởng của kỹ thuật này. Tôi đưa ra mức giá thành tâm: hai mươi phần trăm cổ phần, cộng một trăm triệu, và hai mươi triệu mỗi năm phí sử dụng & dịch vụ.”
“Anh đang đòi giá trên trời — chuyện này tuyệt đối không thể!” Viên Tư Minh kiên quyết lắc đầu.
“Không có gì là không thể.”
Ngô Hạo cười nhìn ông: “Có được kỹ thuật này, quý vị sẽ nâng cấp toàn bộ hệ thống hậu cần, từ đó tiến tới một hệ sinh thái hậu cần thực sự thông minh.
Lúc ấy, từ khâu thu gom, vận chuyển bưu kiện, phân loại, vận chuyển nội bộ, logistics cảng biển, cho tới khâu cuối cùng là thả hàng bằng máy bay không người lái — toàn bộ quy trình sẽ được số hóa thông minh, đồng thời giảm thiểu đáng kể chi phí nhân lực.
Ông hẳn hiểu rõ: hiện nay hai khoản chi lớn nhất trong ngành hậu cần chính là vận chuyển và nhân lực. Chỉ cần giải quyết được hai điểm này, quý vị hoàn toàn có thể chiếm lĩnh toàn ngành nhờ mạng lưới giao hàng an toàn – tốc độ cao – chi phí thấp.
So với điều đó, mức hai mươi phần trăm cổ phần cộng một trăm triệu, cùng hai mươi triệu mỗi năm phí sử dụng & dịch vụ — rẻ đến mức khiến người ta đau lòng.”
Viên Tư Minh nghe xong, nhìn ông chất vấn: “Những điều anh vừa nói chỉ là viễn cảnh anh vẽ ra — kỹ thuật này rốt cuộc có thể đi xa đến đâu, đến giờ vẫn còn là một ẩn số.”
“Ẩn số hay không, tôi tin quý vị đã đánh giá rất kỹ lưỡng. Hơn nữa, yêu cầu nhỏ bé này của chúng tôi đối với quý vị có đáng kể gì đâu? So với số cổ phần và khoản tiền này, tôi nghĩ điều A Lý thực sự quan tâm chính là ảnh hưởng của hệ sinh thái hậu cần thông minh này đối với ngành giao hàng và thương mại điện tử.
Có được mạng lưới hậu cần thông minh này, nghĩa là quý vị sẽ sở hữu một hạ tầng vững chắc, một mạng lưới hỗ trợ toàn diện cho mọi hoạt động thương mại online – offline. Tôi nghĩ đây cũng chính là lý do vì sao mấy năm gần đây A Lý dồn sức mạnh và nguồn lực khổng lồ để thành lập mạng lưới Sơ Điểu, nhằm tích hợp toàn bộ ngành hậu cần.” Ngô Hạo mỉm cười nói.
Viên Tư Minh nghe xong, mặt trầm xuống: “Anh đã hiểu rõ điều này, thì hẳn cũng biết mạng lưới Sơ Điểu không do riêng A Lý kiểm soát — còn có các cổ đông khác. Hai mươi phần trăm là quá nhiều!”
(Hết chương)