“Ừm, đã vậy thì để tôi tự mình đứng ra chủ trì vậy! Dù sao, Giang Châu Thiết Kế Viện cũng là một khách hàng lớn cực kỳ quan trọng!”
Cô lại nói thêm: “Nếu không phải đối phương yêu cầu, thật ra Hầu Tổng hoàn toàn phù hợp để đảm nhận vai trò này. Trình độ kỹ thuật của Hầu Tổng cao hơn tôi rất nhiều!”
Cô sợ Hầu Phi khó xử nên vội vàng nâng đỡ anh một chút.
Trần Hiếu quan sát thấy sắc mặt Hầu Phi rất khó coi, nhưng chỉ chốc lát sau đã trở lại bình thường. Anh mỉm cười nói: “Không sao đâu, sư muội chủ trì càng tốt. Xem ra vị khách hàng này quả thực rất quan trọng — nếu không, một trợ lý làm sao dám đặt yêu cầu với chúng ta?”
Chưa kịp đợi Trần Hiếu lên tiếng, Phùng Phi Phi đã giải thích ngay: “Sư huynh vừa mới tới nên chưa rõ tình hình. Bạch Phụ Trợ tuy trẻ tuổi nhưng rất có năng lực, trong nhiều quyết sách trọng đại đều có tiếng nói nhất định!”
Anh gọi cô là “sư muội”, cô liền xưng hô “sư huynh”, nghe thân mật hơn.
Sau khi Trần Hiếu giao việc rõ ràng, anh chào một tiếng rồi rời đi, để hai người họ tiếp tục bàn luận chủ đề trước đó.
Ngay khi Trần Hiếu bước ra ngoài, Hầu Phi quay sang Phùng Phi Phi nói: “Vừa rồi tôi không phải nghi ngờ năng lượng của Bạch Phụ Trợ. Tôi chỉ cảm thấy nhiều nhân viên kinh doanh thích nói chuyện bâng quơ, truyền đạt thông tin thiếu chính xác!”
Nghe vậy, Phùng Phi Phi không mấy vui, nhưng vẫn giữ thái độ lễ độ: “Tôi hiểu rõ Trần Hiếu, anh ấy không phải kiểu người như thế!”
“Sư muội à, tôi chỉ nhắc nhở thôi. Nhân viên kinh doanh vốn phần lớn học vấn không cao, tố chất hạn chế, nên cần quản lý nghiêm khắc!”
Tố chất cao thấp có nhất thiết liên hệ mật thiết với trình độ học vấn hay không? Phùng Phi Phi không đồng tình.
Đồng thời, cô cũng hơi lo lắng — cô nghe ra được rằng Hầu Phi không ưa Trần Hiếu, mà về sau, bộ phận kinh doanh lại trực thuộc quyền quản lý của anh ta.
Nhưng hy vọng anh ta sẽ luôn xuất phát từ lợi ích chung của công ty. Một công ty theo cơ chế thị trường thì kênh phân phối mới là vua — giá trị mà một “vua bán hàng” mang lại cho công ty đủ khiến bất kỳ cấp quản lý nào cũng phải chú ý. Huống chi Trần Hiếu còn là một “vua bán hàng biến thái”!
Trần Hiếu gọi điện cho Bạch Lộ, hẹn cô đến công ty gặp mặt vào thứ Sáu — tức ngày mai — đồng thời trao đổi sơ bộ một số ý tưởng của mình.
Giang Châu Thiết Kế Viện là đơn vị cung cấp dịch vụ, sở hữu đầy đủ các loại chứng chỉ thi công và dịch vụ. Còn Phùng Bác Sĩ Nhân Mã là công ty chuyên về giải pháp AI — thực tế, nếu muốn triển khai dự án thủy lợi, họ cần thêm một nhà sản xuất thiết bị, thiên về phần cứng.
Nói cách khác, bên cung cấp phần cứng sẽ đóng vai “phương tiện vận chuyển”, Phùng Bác Sĩ Nhân Mã phụ trách “tải trọng”, còn Giang Châu Thiết Kế Viện dùng chứng chỉ và nền tảng mạnh mẽ của mình để giành thầu.
Về nhà sản xuất phần cứng, Trần Hiếu đã nhắm trúng Trí Phong Vũ Hành. Một mặt vì thực lực của họ vững vàng, mặt khác — phần thưởng từ dự án này gắn liền trực tiếp với anh!
Hiện tại, với mức “Kính Nghiệp Trị” lên tới 15 điểm, chỉ cần bất kỳ doanh nghiệp nào liên quan đến anh phát sinh giao dịch, khoản thu của anh gần như tương đương với tổng giá trị đơn hàng. Trên đời này còn nơi nào kiếm tiền dễ hơn thế nữa?
Hơn nữa, “Kính Nghiệp Trị” của anh còn có thể tăng lên qua thời gian tích lũy và hoàn thành nhiệm vụ — tỷ lệ thưởng cho các giao dịch sau này cao đến mức khiến người ta giật mình.
Nhìn đồng hồ một cái, vẫn còn kịp đi ăn tối với Hứa Ngô — anh lập tức vẫy tay gọi Mã Tĩnh lại.
Mã Tĩnh lập tức chạy nhanh tới!
“Này, giúp anh đánh xong ván này đi, mới bắt đầu!”
Mã Tĩnh lo lắng hỏi: “Nếu bị bắt gặp đang chơi game lúc làm việc thì sao?”
“Thì sao? Thôi việc chứ sao! Với lại, cậu cũng chẳng thiếu gì khoản lương này đâu!”
Anh đùa một câu — mấy ngày nay công ty đã làm ngơ trước việc anh chơi game trong giờ làm, sếp còn chẳng quản, ai dám quản anh?
Trí Phong Vũ Hành — văn phòng của Hứa Ngô!
“Tiểu thư Hứa đẹp quá đi, văn phòng chị nhỏ quá đấy, lần nào anh tới cũng chẳng có chỗ nằm cả~!”
Hứa Ngô liếc anh một cái — kiểu gì thế, văn phòng nào lại dành để nằm chứ?
“Thế thì anh cứ sang văn phòng của Tra Tổng mà nằm đi, ghế sofa ở đó vừa to vừa êm!”
Vừa to vừa êm? Trần Hiếu vô thức liếc mắt xuống ngực cô.
“Nhìn gì thế? Nhìn nữa thì móc mắt anh ra đấy~!” Hứa Ngô giận dỗi.
Anh vội nghiêm mặt lại: “Tôi chỉ thấy dạo này chị có vẻ mệt quá, quầng thâm mắt đều hiện rõ rồi~!”
“Cái gì? Làm sao có thể?” Hứa Ngô hoảng hốt lục túi lấy gương soi — xong mới thở phào nhẹ nhõm. Đồ hỗn láo này, làm mình giật mình một cái!
Trần Hiếu đương nhiên không thể nằm ở văn phòng Tra Lãm — phòng tổng giám đốc lúc nào cũng có người vào ra báo cáo công việc, làm sao yên được!
Anh chẳng hiểu nổi sao người ta lại thích làm quản lý cấp cao — làm nhân viên kinh doanh thoải mái biết mấy!
Đây là kiểu “đứng nói không đau lưng”. Có ai làm kinh doanh mà kiếm tiền dễ như anh đâu?
Hôm nay Trần Hiếu đến đây là để bàn chuyện chính — đợi Tra Lãm bận xong việc, Hứa Ngô liền dẫn anh sang văn phòng ông ấy.
“Tra Tổng à, em ngày nào cũng tới đây ‘điểm danh’, còn chăm chỉ hơn cả đi công ty của chính mình!”
“Ha ha, anh em à, tôi mong anh cứ thế này mãi đi! Hôm nay tới có việc gì chỉ giáo không?”
“Chỉ giáo thì không dám, chỉ đến bàn một dự án kinh doanh thôi!”
Trần Hiếu trình bày sơ lược ý tưởng dự án thủy lợi, Tra Lãm “bịch” một cái vỗ đùi — làm cả Hứa Ngô lẫn Trần Hiếu giật mình.
“Anh em à, cảm ơn anh nhớ tới anh cả, dự án này đáng làm lắm, thật sự rất đáng làm~!”
“Anh cứ bảo làm thế nào đi, công ty tôi sẽ phối hợp toàn diện với anh!”
Trần Hiếu thích nhất là thái độ như thế này — làm ăn kiểu này thì làm sao mà thất bại được?
Đây là một dự án nghiên cứu và phát triển chung: Trí Phong Vũ Hành chịu trách nhiệm tích hợp toàn bộ các thiết bị cần thiết như radar laser, camera độ chính xác cao… cùng thuật toán kết hợp; còn Phùng Bác Sĩ Nhân Mã phụ trách phần mềm nhận diện thông minh AI, huấn luyện mô hình ngôn ngữ lớn và tiến hành thử nghiệm trong các ứng dụng thực tế tương ứng.
Mỗi bên phụ trách một phần, cuối cùng tỷ lệ sở hữu sản phẩm hoàn chỉnh sẽ do Giang Châu Thiết Kế Viện thống nhất mua sắm và triển khai.
Anh chỉ nêu hướng lớn — phần chia sẻ cụ thể phải căn cứ vào chi phí thực tế và quyền chủ đạo của mỗi bên trong dự án mới có thể thương lượng chi tiết. Anh cho rằng để Phùng Phi Phi và Tra Lãm trao đổi trực tiếp với nhau sẽ hiệu quả hơn!
Hai bên hẹn gặp nhau vào ngày mai tại Phùng Bác Sĩ Nhân Mã Công Ty để xác nhận các điều khoản hợp tác.
Vì phải dẫn theo đội ngũ, Tra Lãm liền hỏi Hứa Ngô: “Ngày mai thuyết trình thì ai giới thiệu?”
Hứa Ngô đáp: “Giám đốc giải pháp đang đi công tác, để Bạch Tắc đi được không?”
“Bạch Tắc? Cậu thanh niên này yếu đuối quá, liệu có đảm đương nổi dự án lớn thế này không?”
“Thôi thì cứ mang đi vậy, nếu không ổn thì em tự lên!”
Bạch Tắc — giám đốc giải pháp? Cũng trùng hợp quá nhỉ? Trần Hiếu thầm nghĩ.
Cuối cùng, Tra Lãm vẫn miễn cưỡng đồng ý đưa Bạch Tắc theo.
“Đi nào, anh em! Đến giờ ăn rồi, gần đây có một nhà hàng món địa phương rất chuẩn vị, mình đi thử xem!”
Tra Lãm nhờ Hứa Ngô gọi một nhân viên kinh doanh nam trong bộ phận đi cùng — bữa trưa mà, tất nhiên phải “đánh bài trước khi ăn”.
Có câu thế này: “Ăn cơm mà không đánh bài, coi như chưa ăn!”
Phong tục này đã thành nét văn hóa trước bữa ăn, và Tra Lãm gọi một nhân viên kinh doanh nam chính là để đủ bốn người chơi.
Người nhân viên kinh doanh Hứa Ngô gọi tên là Lý Cương — anh ta ngồi đối đầu với Tra Lãm, còn Hứa Ngô ngồi đối đầu với Trần Hiếu.
Lý Cương nhìn vị tổng giám đốc mà ngay tại công ty anh ta còn thấy căng thẳng, thế mà lại gọi Trần Hiếu bằng hai tiếng “anh em” thân mật đến thế.
Cùng là nhân viên kinh doanh, sao khoảng cách lại lớn thế nhỉ?
(Hết chương)