Có lẽ nghe thấy tiếng động bên ngoài, hoặc vì thời gian hẹn đã gần đến, Phùng Phi Phi cũng dẫn Hầu Phi ra đón — đúng lúc Trần Hiếu dẫn Tra Lãm và Hứa Ngô bước vào!
Trần Hiếu giới thiệu đôi bên xong liền lùi sang một bên.
Phùng Phi Phi mời Tra Lãm và đoàn Hứa Ngô vào phòng họp để trao đổi.
Tra Lãm rất lễ độ — dẫu sao Trần Hiếu mỗi tuần đã đặt hàng cho ông ta tới bảy triệu nhân dân tệ, giờ lại còn kéo về một dự án hợp tác lớn như thế này. Đây đâu chỉ là một đơn hàng thông thường, mà chính là mở ra một kênh kinh doanh mới, triển vọng vô cùng rộng mở!
“Xin mời ông Tra ngồi! Công ty chúng tôi nhỏ bé, không gian hơi chật một chút,” Phùng Phi Phi khiêm tốn nói.
“Bà Phùng khiêm tốn quá rồi! Nếu nói trong ngành này, công ty nào tiềm năng nhất, thì không ai khác ngoài Phùng Bác Sĩ Nhân Mã — cả về trình độ kỹ thuật lẫn năng lực kinh doanh đều vượt trội!”
Loại lời khen mang tính thương mại sáo rỗng như thế này nghe qua là được, chứ chẳng cần phân tích sâu. Khi nhân viên hậu cần bưng trà nước lên, hai bên bắt đầu đi thẳng vào vấn đề chính.
Về phân công nghiên cứu phát triển, cả hai phía đều không có ý kiến gì. Nhưng ở khâu phân chia lợi ích, bất đồng vẫn nảy sinh!
Hầu Phi nêu lý do của Phùng Bác Sĩ Nhân Mã: dự án này do chính Phùng Bác Sĩ Nhân Mã chủ động đàm phán thành công, đồng thời cung cấp công nghệ lõi.
Nhưng Tra Lãm thì không khách khí với Hầu Phi như với Phùng Phi Phi — ông ta trực tiếp nói: “Trí Phong Vũ Hành chịu trách nhiệm đầu tư phần cứng, còn quý công ty chỉ làm thuật toán, vài người viết code là xong — vậy mà đòi chiếm phần lớn lợi nhuận, điều này e rằng không hợp lý!”
Hầu Phi hoàn toàn đứng trên lập trường bảo vệ lợi ích công ty mình; còn Tra Lãm thì kiên quyết bảo vệ quyền lợi cá nhân — cả hai đều không sai.
Thực tế, Tra Lãm đã khá kiềm chế rồi. Với ông ta, dù dự án tốt đến đâu, nếu không sinh lời thì làm để làm gì?
Đầu tư có ông ta, rủi ro có ông ta, nhưng lợi nhuận lại chẳng liên quan gì đến ông ta — như thế chẳng phải tự nguyện làm kẻ bị lừa sao?
Thấy hai bên rơi vào thế bế tắc, Hứa Ngô liền quay sang hỏi Trần Hiếu: “Trần Hiếu, dự án này do cậu một tay thúc đẩy thành công, vậy cậu có ý kiến gì?”
Trần Hiếu thật sự khó xử. Nếu ủng hộ Hầu Phi, thực lòng mà nói, anh chẳng chút nào tán thành cách đàm phán kiểu ấy của đối phương. Còn nếu đứng về phía Hứa Ngô, lại dễ khiến người ta nghi ngờ anh đang phản bội lợi ích công ty mình.
Nhưng Hứa Ngô đã hỏi, anh cũng không thể装傻 (giả vờ ngây thơ), nên đành đáp: “Tôi xin đề xuất một phương án: chúng ta đừng bàn về phân chia lợi ích nữa, mà hãy đảm nhận vai trò tổng thầu cho dự án này, sau đó đặt hàng trực tiếp từ Trí Phong Vũ Hành.”
“Chúng tôi cam kết trong suốt chu kỳ hợp đồng, giá trị đơn hàng sẽ không dưới năm mươi triệu nhân dân tệ. Phần nghiên cứu phát triển của Trí Phong Vũ Hành do quý công ty tự chịu. Nếu giá trị đơn hàng không đạt mức cam kết, chúng tôi sẽ bù đắp tổn thất cho Trí Phong Vũ Hành theo tỷ lệ chênh lệch!”
“Được!”
“Không được!”
Tra Lãm đồng ý ngay lập tức, nhưng Hầu Phi lập tức bác bỏ.
Hầu Phi khẳng định: “Dự án này do chính tôi trực tiếp tham gia và chủ động đàm phán thành công. Triển vọng của nó rõ ràng trước mắt mọi người — chỉ cần chúng tôi hé lộ tin tức, sẽ có hàng loạt công ty tìm đến để hợp tác!”
“Trong hoàn cảnh như vậy, tôi không tìm ra bất kỳ lý do nào để nhượng bộ về mặt lợi ích!”
Cậu chủ trì đàm phán à? Trần Hiếu im lặng. Có những người coi mặt dày như mặt to, thì chẳng cần tranh luận thêm — nói nhiều cũng chỉ như gà nói với vịt!
Tra Lãm rất bực bội, không nhìn Hầu Phi mà quay sang hỏi Phùng Phi Phi: “Xin hỏi bà Phùng, ý kiến của bà thế nào?”
Phùng Phi Phi cũng cảm thấy đau đầu. Bà thực ra rất đồng tình với phương án của Trần Hiếu, nhưng Hầu Phi đã kiên quyết đến thế, bà cũng không tiện hạ thấp uy tín của ông ta trước mặt người ngoài!
Thế nhưng nếu cứ do dự mãi, dự án có thể bị ảnh hưởng. Sau một hồi trầm ngâm, bà cuối cùng lên tiếng: “Cả ý kiến của ông Hầu và Trần Hiếu đều có chỗ đáng suy ngẫm!”
“Ông Hầu xuất phát từ lợi ích nội tại của công ty chúng ta, còn Trần Hiếu lại đặt trọng tâm vào việc làm sao thúc đẩy hợp tác giữa hai bên.”
“Lần hợp tác này liên quan đến ba bên, đồng thời còn phải tính đến yếu tố thời gian — vì vậy, tôi sẵn sàng nhượng bộ một phần lợi ích.”
“Vì đây là đối tác mới, cần thời gian để thích nghi, kiểm chứng công nghệ… Tôi lo ngại điều này sẽ ảnh hưởng đến tiến độ bàn giao và nghiệm thu!”
“Vậy chúng ta cứ theo phương án Trần Hiếu đề xuất — còn giá mua hàng trong đơn đặt hàng, xin ông Tra đưa ra mức giá chân thành. Thế là lần hợp tác này chúng ta coi như đã thống nhất!”
“Bà Phùng quả thật là nữ nhi không kém nam tử — quyết đoán quá đi chứ! Bà cứ yên tâm, chúng tôi chắc chắn sẽ đưa ra báo giá thấp hơn hẳn so với thị trường. Chúng tôi coi trọng mối quan hệ hợp tác lâu dài, chứ không câu nệ từng chút lợi ích ngắn hạn!”
Lời này hàm ý châm biếm nhẹ Hầu Phi thiếu quyết đoán, nhưng ông ta nói vòng vo, lại chẳng ngờ Hầu Phi căn bản không hiểu ẩn ý trong lời mình.
Phương án đã được xác nhận, không khí trao đổi phía sau cũng dịu đi nhiều.
Tra Lãm nhắc nhở mọi người trong phòng: “Thiết Kế Viện Giang Châu tuy thực lực rất mạnh, nhưng lĩnh vực thủy lợi vốn không phải thế mạnh truyền thống của họ — nên khi bước vào mảng này, ưu thế của họ sẽ không quá nổi bật!”
“Còn tại khu vực Giang Châu, chúng ta đang đối mặt với một đối thủ cực kỳ mạnh. Nhiều năm nay, họ luôn bám trụ vững chắc trong lĩnh vực cơ sở hạ tầng thủy lợi — công ty ấy tên là ‘Nam Thông’!”
“‘Nam Thông’ là một tập thể gồm những người có quan hệ xã hội cực kỳ rộng và sâu sắc, nhờ vào mạng lưới quan hệ hùng hậu ấy, họ nhanh chóng chiếm lĩnh phần lớn thị phần!”
“Doanh thu hàng năm đạt một trăm năm mươi tỷ!”
Tất cả những người có mặt đều cảm nhận rõ áp lực đè nặng!
Hai tuần trước, Phùng Bác Sĩ Nhân Mã gần như đứng trên bờ phá sản, giờ mới vừa hồi sinh. Theo kế hoạch của Phùng Phi Phi, cả năm nay công ty chỉ hy vọng đạt doanh thu vượt một trăm triệu — thế đã được coi là tăng trưởng thần tốc rồi!
Trí Phong Vũ Hành khá hơn một chút, nhưng cả năm cũng chỉ đạt chưa tới hai trăm triệu.
So với “Nam Thông”, hai bên chẳng khác nào tiểu yêu gặp đại yêu!
Thị trường thì rộng lớn, đối thủ thì mạnh mẽ — đội ngũ kinh doanh phải nỗ lực hết mình!
Tiễn đoàn Tra Lãm ra về, trên đường trở lại công ty, Hầu Phi quay sang nói với Trần Hiếu: “Trần Hiếu, báo cáo OKR và nhật ký công việc hôm nay của các cậu, phải nộp đầy đủ trước giờ tan ca!”
Phùng Phi Phi thoáng ngạc nhiên liếc nhìn, nhưng không nói gì.
Trần Hiếu bình thản đáp: “Vâng!”
Dù sao cứ để trợ lý nhỏ làm vài ngày trước đã — mặt mũi đã cho đủ rồi. Nếu còn không biết điều, thì đừng trách anh không phối hợp nữa!
Xem ra vị CTO này cũng chẳng mấy hài lòng với anh, cảm thấy anh không hợp tác lắm.
Nhưng anh cũng chẳng để bụng — bởi người nắm quyền quyết định cuối cùng là Phùng Phi Phi, và thái độ của bà ấy mới chính là thái độ của cả công ty.
Tại bãi đậu xe ngầm Hồ Hải Trang Viên, Vương Hạo dừng chiếc Benz E Cấp vào chỗ đỗ, rồi quay đầu lại nói với cha mẹ Triệu Hương Quân và Triệu Huy: “Chú, cô, tới nơi rồi, xuống đi ạ!”
Kể từ lần trước đến nhà thăm Triệu Hương Quân, Vương Hạo gần như mất ngủ suốt đêm. Hôm nay vừa thấy cơ hội, anh liền liên hệ ngay với Triệu Huy để thực hiện lời hẹn ngày xưa — đưa cha mẹ Triệu đến xem nhà mình.
Hồ Hải Trang Viên là một khu đô thị quy mô khá lớn, gồm cả chung cư cao tầng và biệt thự vườn.
Nhà của Vương Hạo nằm trong khu chung cư cao tầng. Anh dẫn cha mẹ Triệu đi tham quan căn hộ mình, vừa đi vừa giới thiệu bố cục khu dân cư, mật độ cây xanh, các tiện ích giải trí, cũng như chất lượng dịch vụ vật nghiệp ra sao…
Những thứ này đều không có trong các khu tái định cư. Triệu Huy háo hức đến mức nước miếng gần như tuôn ra.
Căn nhà Vương Hạo nằm ở tầng mười, tòa nhà cao hai mươi tám tầng — chiều cao này cũng tạm ổn!
Anh mở cửa — căn hộ vừa mới hoàn thiện nội thất, mùi sơn và keo vẫn chưa bay hết.
(Hết chương)