“Một dự án mua sắm trị giá ba triệu nhân dân tệ, công ty cần cung cấp bản thuyết minh phương án chi tiết kèm báo giá; còn một đề tài nghiên cứu khoa học trị giá hai triệu nhân dân tệ, cần tổ chức một buổi trao đổi kỹ thuật — nếu phía đối tác hài lòng, họ sẽ cấp cho dự án máy bay không người lái của chúng ta hai triệu nhân dân tệ kinh phí nghiên cứu. Nhưng giải thưởng đăng ký từ kết quả nghiên cứu phải chia sẻ với đối tác!”
Gì cơ? Phùng Phi Phi tưởng mình nghe nhầm, anh trai à, anh đùa em đấy chứ? Một tân binh mới ra ngoài nửa ngày đã mang về năm triệu? Nửa đầu năm nay cả công ty chúng ta mới làm được có hai triệu thôi đấy! Dĩ nhiên chủ yếu là do sản phẩm gặp vấn đề, mà quan trọng hơn — đến giờ vấn đề sản phẩm vẫn chưa được giải quyết, thế mà anh vừa đi ra ngoài đã “ăn” luôn năm triệu về rồi sao?
“Không phải… Trần Hiếu, anh nói lại lần nữa đi.” Phùng Phi Phi áy náy nói.
Trần Hiếu liền lặp lại nguyên văn. Lần này Phùng Phi Phi lắng nghe rất nghiêm túc, xác nhận lại từng chữ — đúng y như lần đầu — rồi cười rạng rỡ, ánh mắt long lanh không giấu nổi vui mừng: “Trần Hiếu, anh thực sự khiến em kinh ngạc đấy!”
Hả? Em kinh ngạc đến mức nào vậy? Khi nào thế nhỉ? Đừng để anh tưởng tượng bậy bạ đấy nhé!
Trần Hiếu vội lắc đầu lia lịa: “Không, không có đâu!”
Đôi mắt Phùng Phi Phi long lanh như vầng trăng non, hớn hở nói: “Đừng khiêm tốn quá! Em biết không, hôm nay anh thể hiện tuyệt vời đến mức suýt nữa làm em há hốc mồm ra đấy!”
Lại “suýt nữa” à? Thế thì cái miệng há hốc ấy của em nuốt luôn cái “tinh” của anh rồi đấy chứ! Nói bậy bạ gì thế, quần anh còn chưa cởi ra nữa kìa! Nếu không phải Hệ Thống cha nuôi ép anh không rời được nền tảng này của em, chỉ riêng việc em oan uổng anh như thế này thôi, anh đã phải khởi kiện em rồi!
Phùng Phi Phi hoàn toàn chẳng hay biết mình đang nói chuyện với gà — mạch tư duy của bạn Trần Hiếu vốn chẳng thể đo lường theo chuẩn người thường.
“Nói chuyện nghiêm túc đây, Trần Hiếu. Theo đánh giá của anh, khả năng thành công của hai dự án này là bao nhiêu?”
“Khoảng tám chín phần mười. Nhưng để tránh ‘đêm dài lắm mộng’, phương án và báo giá cần gửi cho đối tác càng sớm càng tốt!”
Phùng Phi Phi gật đầu: “Đúng vậy. Chỉ là hiện tại nhân sự công ty không đủ, nên anh phải chịu khó một chút.”
“Tôi không làm.” Trần Hiếu đáp rất đàng hoàng!
Ơ? Sao lại thế được! Nghĩ đến đơn hàng năm triệu… Ừ thì, người đâu mà chẳng có chỗ thiếu sót!
“Thế này nhé, em sẽ sắp xếp Nguyên Khải phụ trách phần đó. Anh ấy là trưởng nhóm kinh doanh, làm tốt việc này cũng là thành tích của anh ấy. Còn buổi trao đổi kỹ thuật, em sẽ dẫn anh đi cùng, mọi vấn đề kỹ thuật em sẽ trực tiếp tham gia!”
Xem chứ, thế mới là thông suốt chứ! Sắp xếp khéo léo biết mấy!
Trần Hiếu trở về vị trí của mình, mở máy tính. Ơ, rảnh quá, buồn quá, chơi Liên Minh Huyền Thoại một trận nhỉ?
Không biết Hệ Thống có trừ tiền Đề Bảo Nhật Kết của anh không nhỉ? Trong lòng anh hơi run run — một trận game tám ngàn đồng, cái giá này hơi đắt đỏ quá đấy!
*“Yêu thích việc ‘bàn trụng’, nhưng phải biết ‘bàn trụng’ chứ không phải ‘bàn trụng chết’! Là nhân viên kinh doanh, điều quan trọng nhất là kết quả. Có kết quả tốt, anh ‘bàn trụng’ chính là những viên gạch vàng; không có kết quả, anh ‘bàn trụng’ chỉ là đá trong nhà vệ sinh!”*
Ồ, Hệ Thống hồi âm rồi! Ý này là chỉ cần anh có业绩 (thành tích) là được rồi à? Được thôi, vậy anh không khách khí nữa — chúng ta đây là được ban chiếu chính thức đi ‘lụm’ đấy!
Miễn là Hệ Thống không ý kiến, ý kiến của ai cũng chẳng đáng kể! Trần Hiếu nghĩ thầm đầy hung hăng!
Sắp tan ca, Nguyên Khải hào hứng bước vào văn phòng — hôm nay tiến triển công việc khá tốt, cuối cùng khách hàng cũng đồng ý ra ngoài ăn tối!
Làm ăn mà, hiếm có chuyện nào thành công chỉ bằng ngồi bàn làm việc. Bởi trên mặt bàn, người ta chỉ nói chuyện “mặt ngoài”; dưới gầm bàn mới là chuyện thật sự! Khách hàng chịu ra ngoài ăn tối — tức là có cơ hội!
Anh ta ném chiếc cặp da lên bàn, vừa lúc thấy Trần Hiếu đang chăm chú nhìn màn hình máy tính, vẻ mặt nghiêm nghị, một tay liên tục nhấn chuột, tay kia gõ phím lia lịa!
Con ngu này! Làm ăn thì phải ra ngoài mới xong, ở trong công ty cố gắng đến mấy cũng vô ích! Nguyên Khải khinh khỉnh nghĩ thầm.
“Trần Hiếu, tối nay đi theo anh đi tiếp khách!”
Mời khách, đương nhiên phải mang theo một tiểu đệ — vừa thể hiện thân phận, vừa cần người phục vụ.
“Đang bận, không có thời gian!” Trần Hiếu chẳng thèm ngẩng đầu. Nguyên Khải tức tối đứng lại — mâu thuẫn giữa hai người đã không thể hòa hoãn, vậy thì chi bằng công khai luôn, đỡ bị người ta đâm sau lưng!
Chậc, thái độ gì thế không biết! Nguyên Khải định mắng, rồi thôi — Trần Hiếu chẳng thèm để ý anh, tự anh tìm chuyện bực mình thôi! Hơn nữa, anh ta thật sự sợ Trần Hiếu xông lên đánh mình một trận — tuổi Trần Hiếu trẻ, sức mạnh thì dữ dằn!
“Anh hùng không ăn亏 trước mắt”, anh ta không tranh cãi bằng lời với cậu ta, cứ đợi xem — chưa chắc đã trị không được cậu ta! Nói xong, anh ta lập tức quay người đi thẳng tới văn phòng tổng giám đốc!
Cả chiều nay, Phùng Phi Phi vui sướng hết mức — Trần Hiếu đã mang đến cho cô quá nhiều bất ngờ. Chỉ cần đơn hàng này thành công, bài toán tài chính sẽ được giải quyết, nghiên cứu phát triển sản phẩm thế hệ mới có thể triển khai mạnh mẽ, tương lai công ty sáng lạng vô cùng! Từ góc độ này mà nói, gọi Trần Hiếu là “cứu tinh” của công ty cũng không hề quá đáng — ý nghĩa của đơn hàng này vượt xa giá trị bề ngoài của nó!
Vì vậy, khi Nguyên Khải bước vào, cô thấy Phùng Phi Phi đang rạng rỡ như mùa xuân, thần thái rực rỡ!
“Anh Nguyên, về rồi à!” Cô ra hiệu mời Nguyên Khải ngồi xuống.
Nguyên Khải khẽ cúi người: “Phùng Tổng, tôi vừa về, hôm nay tiến triển khá tốt, khách hàng đã đồng ý ra ngoài ăn tối!”
Phùng Phi Phi thoáng sửng sốt, trong lòng hơi thất vọng với Nguyên Khải — khách hàng đã đồng ý ăn tối thì cứ đi ăn đi, trong phạm vi tiêu chuẩn công ty cho phép, cô cũng sẽ không “siết” khoản chi tiêu của anh ta khi báo cáo thanh toán. Nhưng việc anh ta báo cáo chuyện này với cô thì thực sự không cần thiết chút nào.
Tuy nhiên hôm nay tâm trạng tốt, cô chỉ gật đầu nhẹ: “Tốt, anh vất vả rồi. Có tiến triển, sau này tiếp tục cố gắng!”
“Phùng Tổng cứ yên tâm, tôi sẽ竭尽全力 (dốc hết sức), hiện tại tình hình công ty khá khó khăn, tôi nhất định sẽ gánh vác!”
Phùng Phi Phi gật đầu — lời tuyên bố của cấp dưới nghe qua là được, chẳng mấy người thực sự tin vào đó.
“Ngoài ra, Phùng Tổng, tôi muốn phản ánh một tình hình!”
Phùng Phi Phi ra hiệu anh ta tiếp tục.
“Phùng Tổng, tôi thấy tiểu Trần trong đội chúng tôi không ổn. Mới tháng thứ hai thử việc, tôi đã phát hiện cậu ấy làm việc tiêu cực, không chịu học hỏi, năng lực nghiệp vụ kém, lại còn coi thường lãnh đạo, hành động tùy tiện. Tôi đề nghị nhanh chóng thay thế, đừng để ảnh hưởng đến sự phát triển của công ty!”
Biểu cảm trên mặt Phùng Phi Phi lập tức nghiêm nghị: “Anh đánh giá cậu ấy như vậy sao?”
Phùng Tổng quả nhiên rất coi trọng ý kiến của tôi! Nguyên Khải thầm nghĩ, gật đầu nặng nề: “Cậu ấy là nhân viên kinh doanh, vậy mà năng lực nghiệp vụ căn bản còn không có, lại còn không tuân theo chỉ thị của lãnh đạo!”
“Cụ thể biểu hiện như thế nào?”
“Thứ nhất, về năng lực nghiệp vụ — theo quan sát của tôi, đến giờ cậu ấy vẫn chưa đủ khả năng giao tiếp độc lập với khách hàng, chuyên môn yếu, kỹ năng giao tiếp rất kém. Thứ hai, về việc tuân thủ lãnh đạo — ví dụ tối nay tôi sắp xếp cậu ấy đi cùng tôi gặp khách hàng, cậu ấy trực tiếp trả lời tôi là ‘đang bận’!”
Phùng Phi Phi liếc nhìn anh ta một cái lạ lẫm, rồi nói: “Hôm nay Trần Hiếu đã tự mình thương lượng hai dự án, tổng cộng năm triệu nhân dân tệ. Hôm nay cậu ấy tập trung theo dõi phương án cho hai dự án này, thực sự rất bận! Vừa rồi em còn định tìm anh nói chuyện này — việc anh hẹn khách hàng ăn tối có lẽ nên dời lại một chút. Tối nay phải hoàn tất bản phương án và bảng báo giá chi tiết cho dự án Trần Hiếu đang phụ trách! Như anh vừa nói, cậu ấy dù sao cũng là tân binh, một số kỹ năng chuyên môn còn chưa vững — phần này phiền anh tăng tốc hoàn thành tối nay nhé! Dù sao, dự án này thành công cũng là thành tích của bộ phận anh mà!”
(HẾT CHƯƠNG)