**Chương 67: Mở Rộng**
Lợi nhuận cốt lõi thực sự của Thiên Phúc Đồ Quán hiện nay chủ yếu đến từ hai nguồn: sản vật của Thanh Huyền Phúc Địa và đan dược do chính Diệp Thanh Huyền luyện chế.
Dẫu số lượng Tam Giai Tẩy Linh Đan mà Diệp Thanh Huyền luyện thành không nhiều, nhưng tỷ lệ thành đan lại cực cao, lợi nhuận cũng vì thế mà rất lớn.
Các kênh giao dịch khác tuy mang về lưu lượng giao dịch nhìn có vẻ dồi dào, nhưng lợi ích thực tế thu được lại chẳng đáng là bao; hơn nữa, xử lý những kênh này còn tốn thời gian, công sức — đây cũng chính là lý do vì sao trước đây Diệp Thanh Huyền không mấy mặn mà với việc mở rộng Thiên Phúc Đồ Quán.
Tuy nhiên, nếu Chu Đại Phúc nguyện ý chủ động đảm nhận những việc này, giúp Thiên Phúc Đồ Quán mở rộng quy mô, thì Diệp Thanh Huyền cũng chẳng ngại bỏ ra một khoản linh thạch để đầu tư.
Nghe điều kiện mà Diệp Thanh Huyền đưa ra, lại thấy rõ ý chí hợp tác của đối phương, Chu Đại Phúc đảo mắt một vòng, trầm ngâm chốc lát rồi bắt đầu mặc cả:
— Lợi ích do kênh phân phối do ta xây dựng mang lại, ta đòi chiếm 20% phần trăm! Hơn nữa, ta phải trở thành người đứng đầu Thiên Phúc Đồ Quán trên danh nghĩa!
Về phần 20% lợi ích từ kênh phân phối, Diệp Thanh Huyền vốn chẳng để tâm — dù sao đó chỉ là kênh bên ngoài, bản thân hắn chẳng cần bỏ ra bao nhiêu chi phí; Chu Đại Phúc hưởng phần cao hơn, ngược lại càng có động lực làm việc chăm chỉ hơn.
Còn yêu cầu cuối cùng của Chu Đại Phúc, lại vừa đúng ý hắn. Hắn hoàn toàn sẵn sàng ban cho Chu Đại Phúc danh vọng, vinh quang — bởi Diệp Thanh Huyền vốn chẳng coi trọng những thứ ấy; miễn là lợi ích thực tế vẫn thuộc về hắn là đủ.
Dẫu vậy, dù muốn ẩn mình sau hậu trường, hắn cũng không có nghĩa là sẽ buông lỏng hoàn toàn quyền kiểm soát Thiên Phúc Đồ Quán.
Do đó, sau một hồi trầm tư, Diệp Thanh Huyền khẽ khàng lên tiếng, giọng trầm ổn:
— Điều kiện ngươi đưa ra, ta chấp nhận. Nhưng ngươi phải đáp ứng vài yêu cầu của ta.
— Yêu cầu gì?
Thấy Diệp Thanh Huyền đồng ý, Chu Đại Phúc cố kìm nén niềm phấn khích trong lòng, vội hỏi tiếp.
Không để ý tới phản ứng của Chu Đại Phúc, Diệp Thanh Huyền trực tiếp nêu rõ yêu cầu của mình:
— Thứ nhất, mức hoa hồng ngươi thu từ kênh phân phối không được thấp hơn giá thị trường.
Trước đây, vì muốn bổ sung hàng hóa cấp thấp, Thiên Phúc Đồ Quán chỉ thu 2,5 thành hoa hồng từ các luyện đan sư, chế phù sư, luyện khí sư và trận pháp sư hợp tác với mình.
Nhưng trong Phương Thị, do Huyền Thiên Tông thu 2 thành phí giao dịch từ các cửa hàng, nên mức hoa hồng thông thường giữa cửa hàng và nghệ nhân là 3 thành.
Lúc trước Thiên Phúc Đồ Quán chưa mở rộng, nên việc áp dụng mức hoa hồng thấp không ảnh hưởng đến thị trường Phương Thị; việc ký kết với vài người bằng mức 2,5 thành cũng chẳng gây hệ lụy gì.
Thế nhưng, nếu sau này Thiên Phúc Đồ Quán mở rộng quy mô mà vẫn duy trì mức hoa hồng thấp để “đánh cắp” nhân tài từ các cửa hàng khác, thì chẳng khác nào tuyên chiến với toàn bộ giới thương gia trong Phương Thị — điều này hoàn toàn trái với ý định của Diệp Thanh Huyền.
Chính vì thế, hắn mới đặt ra quy tắc này, phòng ngừa bất trắc.
— Điểm này không vấn đề! Ta đồng ý!
Với yêu cầu đầu tiên này, Chu Đại Phúc lập tức đáp lời dứt khoát.
Hắn cũng chẳng phải kẻ ngu ngốc — rõ ràng hiểu hậu quả nghiêm trọng khi phá vỡ quy tắc ngầm và đắc tội với toàn bộ giới thương gia, nên hắn vô cùng tán thành điều này.
Thấy Chu Đại Phúc đã đồng ý, Diệp Thanh Huyền khẽ gật đầu, rồi tiếp tục nói:
— Thứ hai, ngươi phải lập Đạo Thệ, cam kết tuân thủ ba điều sau:
Một, chỉ cần ngươi còn đang giữ chức vụ tại Thiên Phúc Đồ Quán, bất luận chuyện gì liên quan đến cửa hàng đều phải tuyệt đối tuân theo mệnh lệnh của ta;
Hai, không được tiết lộ bất kỳ thông tin nào về sự tồn tại hay thân phận của ta;
Ba, không được cố ý làm tổn hại lợi ích của ta.
Điều thứ nhất, thực sự là ràng buộc cực kỳ nghiêm khắc đối với Chu Đại Phúc.
Nhưng hắn nghiến răng, ánh mắt như một tay cờ bạc liều lĩnh, cuối cùng mạnh mẽ gật đầu:
— Ta… đồng ý!
Sau khi đạt được thỏa thuận với Chu Đại Phúc, Diệp Thanh Huyền liền triệu hồi hai anh em Diệp Chiêu Hành và Diệp Chiêu Vũ trở về, giao toàn bộ Thiên Phúc Đồ Quán cho Chu Đại Phúc quản lý.
Kể từ đó, người đứng đầu Thiên Phúc Đồ Quán trên danh nghĩa chính thức trở thành Chu Đại Phúc.
Rút kinh nghiệm từ thất bại trước đây, sau khi tiếp quản Thiên Phúc Đồ Quán, Chu Đại Phúc không hành động vội vàng.
Trước hết, hắn tuyển hai nhân viên trong Huyền Thiên Tông để trông coi cửa hàng; sau đó bắt đầu khắp nơi đi lại, thăm hỏi từng vị luyện đan sư, chế phù sư, luyện khí sư và trận pháp sư cấp thấp trong nội bộ Huyền Thiên Tông.
Dẫu phần lớn các nghệ nhân này đã ký kết hợp đồng với những cửa hàng khác, nhưng vẫn luôn có những “cá thể lọt lưới”.
Sau một phen tất bật chạy đôn chạy đáo, Chu Đại Phúc thật sự đã phát hiện được không ít luyện đan sư, chế phù sư, luyện khí sư và trận pháp sư cấp dưới Tứ Giai.
Tiếp đó, hắn lại lần lượt đến các Phúc Địa, tìm gặp những người từng thuộc về Phúc Tu Liên Minh.
Dưới lời khuyên nhủ tận tình, kiên trì của Chu Đại Phúc, đa số cuối cùng đều đồng ý đưa sản vật từ Phúc Địa của mình đến Thiên Phúc Đồ Quán để bán.
Trong số đó, không ít là những Phúc Tu chuyên nghiên cứu Tứ Nghệ Tu Tiên, nhờ đó Chu Đại Phúc nhanh chóng giải quyết được bài toán nguồn hàng cấp Nhất.
Khi mọi việc chuẩn bị xong xuôi, đã trôi qua nửa năm.
Cuối cùng, sau khi được Diệp Thanh Huyền phê chuẩn, Chu Đại Phúc sử dụng vốn của Thiên Phúc Đồ Quán để nộp thêm tiền đặt cọc, nâng tổng số lên một triệu Trung Phẩm Linh Thạch, từ đó nâng cấp Thiên Phúc Đồ Quán lên thành cửa hàng quy mô trung bình.
Sau khi nâng cấp, không chỉ diện tích mặt bằng được mở rộng, mà kiến trúc cửa hàng cũng chuyển từ dạng nhà một tầng sang lầu hai kiểu các.
Vì thế, Chu Đại Phúc lại một lần nữa tăng quy mô nhân sự lên tám người.
Diệp Thanh Huyền chỉ lặng lẽ theo dõi và kiểm soát một vài chi tiết then chốt, còn lại hoàn toàn để Chu Đại Phúc tự do thi triển.
Yêu cầu duy nhất của hắn đối với kênh phân phối, chính là chất lượng sản phẩm.
Thiên Phúc Đồ Quán có thể phát triển được như hôm nay, nguyên nhân cốt lõi là do đan dược do Diệp Thanh Huyền luyện chế có phẩm chất vượt trội so với người khác, từ đó dần dần tích lũy được tiếng tăm và lượng khách ổn định.
Vì thế, để bảo vệ uy tín của cửa hàng, việc kiểm soát chất lượng là vô cùng quan trọng.
Hơn nữa, nhằm giữ vững lượng khách cũ, tránh ảnh hưởng tiêu cực từ việc mở rộng quy mô,
sau khi nâng cấp, Diệp Thanh Huyền đã đánh dấu tất cả sản phẩm xuất từ Thanh Huyền Phúc Địa bằng một ấn ký chữ “Huyền”.
Những sản phẩm mang ấn ký “Huyền” này được bày bán tại một quầy riêng biệt trong Thiên Phúc Đồ Quán sau mở rộng, đồng thời giá cả cũng được điều chỉnh tăng nhẹ.
Đây vừa là cách phân biệt rõ ràng giữa sản phẩm từ Thanh Huyền Phúc Địa và sản phẩm từ kênh phân phối, vừa là một bước thử nghiệm của Diệp Thanh Huyền nhằm xây dựng thương hiệu cá nhân.
Hơn nữa, một khi sản phẩm từ Thanh Huyền Phúc Địa duy trì được ưu thế về chất lượng, tạo dựng được tiếng tăm và có được nhóm khách hàng trung thành,
thì việc Chu Đại Phúc có thể làm ăn thành công ở kênh phân phối hay không, đối với Diệp Thanh Huyền cũng chẳng còn quá quan trọng.
Chu Đại Phúc thành công thì tốt, thất bại cũng chẳng ảnh hưởng gì lớn.
Dẫu sao, những gì Diệp Thanh Huyền thực sự bỏ ra chỉ là danh tiếng của Thiên Phúc Đồ Quán, khoản tiền đặt cọc để mở rộng cửa hàng, và chi phí nhân công sau khi mở rộng.
Nếu lợi nhuận từ kênh phân phối bị tổn thất, thiệt hại mà hắn phải chịu cũng không đáng kể — đây cũng chính là lý do vì sao trước đây hắn dễ dàng đồng ý với đề nghị của Chu Đại Phúc.
Sau khi không còn phải quản lý cửa hàng, hai anh em Diệp Chiêu Hành và Diệp Chiêu Vũ có thể dành nhiều thời gian hơn cho việc tu luyện Tứ Nghệ Tu Tiên, chỉ cần mỗi ngày luân phiên đến Thiên Phúc Đồ Quán giao hàng là đủ.
Dẫu thiên phú của hai người trong lĩnh vực này không nổi bật, nhưng dưới sự chỉ dạy tận tình của Diệp Thanh Huyền cùng nguồn tài nguyên dồi dào, đến cuối năm, cả hai đều đạt được đột phá.
Diệp Chiêu Hành trở thành luyện đan sư cấp Nhất, Diệp Chiêu Vũ trở thành luyện khí sư cấp Nhất.
Còn về phù đạo và trận đạo, hai người tuy có tiến bộ, nhưng tạm thời chưa đạt được đột phá rõ rệt.
Thời gian trôi qua, trong sự bận rộn không ngừng của Chu Đại Phúc, một năm nhanh chóng khép lại.
Còn Diệp Thanh Huyền, vẫn an nhiên bất động trước ngoại vật, cứ thế bước từng bước vững chắc theo nhịp điệu riêng của mình.
(Hết chương)