Nhìn xuống mặt đất xanh mướt toàn dã thảo, Ù Lan vẫn thấy xót xa:
— Thật sự không bán nữa sao?
Gần đây Tống Thiền đã quen tay hái dã thảo rồi:
— Không bán nữa.
Cứ để cho đám dã thảo này một con đường sống, lượng linh khí vốn đã tiêu hóa gần hết, nếu tiếp tục bán thì vị giác sẽ không còn đạt chuẩn nữa.
Thừa dịp đó cũng làm các thành viên quý giá trong nhóm chat của cô — tổng cộng hai mươi tám người — thêm phần háo hức chờ đợi.
— Hai mươi đồng một cân cơ mà! Ù Lan vẫn chưa chịu buông tay.
— Hai mươi đồng một cân cơ mà! — Khâu Khâu bắt chước y nguyên như vẹt.
Tống Thiền đặt cái thuổng xuống:
— Mẹ à, mẹ nhìn con này, tốt nghiệp đại học rồi, đang làm việc ở Ninh Thành. Như thế này chẳng phải làm rạng danh nhà mình sao?
Đôi môi Ù Lan khẽ cong lên:
— Nói mấy chuyện ấy làm gì, sống là sống thật chứ đâu phải sống bằng mặt mũi — nhưng cũng tạm được đấy, con gái nhà mình là cử nhân mà, trong thôn ta có mấy người đâu!
— Thế mẹ nghĩ xem, giờ con không đi làm nữa, về quê trồng trọt, dân trong thôn có bàn tán không? Đến nhà bà ngoại, cậu bác mình, họ có nói gì không? Có khuyên can không? Có bảo “chị nuôi dạy con không ra gì” không?
Sắc mặt Ù Lan dần trầm xuống:
— Họ dựa vào đâu mà nói thế! Con gái tôi bán dã thảo cũng kiếm được một hai vạn, thử hỏi họ có vận may như thế không?
Tống Thiền: …… Cũng chẳng cần nhấn mạnh là “vận may”, thực ra là bản lĩnh thật sự.
Nhưng lúc này cô chỉ đáp:
— Dã thảo năm nào chẳng có, sao người khác lại không bán được giá cao như vậy? Nếu mẹ nói con kiếm được nhiều tiền, chắc chắn họ sẽ cho rằng mẹ đang cố bao biện. Dã thảo nhà mình ngon, thì phải để họ nếm thử một lần, mới bịt được miệng họ!
— Bịt được miệng họ! — “máy lặp lại” Khâu Khâu lại lên tiếng.
Ù Lan liếc con gái một cái:
— Con bé ngốc này biết gì đâu — nhưng mà, Thiền Thiền, con nói đúng đấy!
— Chúng nó cứ thích chỉ trỏ đủ thứ, tôi phải cho chúng biết: con gái tôi tốt nghiệp đại học, mà làm nông cũng giỏi hơn chúng nó!
— Nào, Khâu Khâu, hái nhiều chút đi!
Tống Thiền khẽ mỉm cười, giấu kỹ công lao trong lặng lẽ.
Thực ra, giữa các bậc thân thích trong nhà cô khá hòa thuận, chẳng có mâu thuẫn lớn nào cả.
Nhưng dáng vẻ hiện tại của Khâu Khâu khiến Ù Lan ngày xưa vốn rất trọng mặt mũi, đằng sau lưng đã từng nuốt biết bao nước mắt.
Trước kia trong thôn cũng từng có những đứa trẻ chậm phát triển; nuôi một đứa trẻ như thế, phải bỏ ra cả tâm sức, phải dạy dỗ, phải chăm sóc cẩn thận…
Nói chung, những đứa có khả năng tự lập thì đa số đều nhờ trung gian đưa vào nhà máy làm việc, nơi nào lương cao thì đi nơi ấy.
Còn những đứa không có khả năng tự lập, thì gửi vào đội thi công địa phương, làm những việc chân tay, ăn ở miễn phí — cũng đỡ gánh nặng cho gia đình một phần.
Chính vì Khâu Khâu, dường như Ù Lan đã làm sai điều gì đó, bất kỳ người thân nào trong nhà cũng đều có thể góp ý hai ba câu. Chẳng phải tất cả đều mang ý xấu, nhưng dù sao cũng khiến lòng tổn thương.
Giờ đây một sinh viên đại học ngoan ngoãn bỗng nhiên lại về quê làm ruộng, bọn họ chưa biết sẽ suy đoán thế nào đây.
Có những loại dã thảo này để họ nếm thử, Ù Lan cũng sẽ vững vàng hơn trong lời nói.
Nghĩ đến đây, Ù Lan hoàn toàn quên mất chuyện hai mươi đồng một cân.
Bên này mẹ con đang làm việc hăng hái, bên kia điện thoại của Tống Thiền liên tục đổ chuông. Cô mở ra xem, trong nhóm «Xã Tường Dã Tảo» mọi người đang tranh nhau hỏi:
[Chủ cửa hàng, bao giờ chị lại tới nữa ạ?]
[Chị ơi, lần sau mang thêm chút tế tài nhé, gói bánh bao để được lâu lắm. Lần trước em chẳng kịp tranh thủ!]
[Thêm chút dã tùng nữa đi ạ! Cái này cuốn thịt heo ngon tuyệt cú mèo!]
[Chủ cửa hàng, rau nhà chị không chê vào đâu được, chỉ là hơi đắt thôi. Con trai em một bữa ăn hết trăm bạc, tính ra chi phí ăn uống cũng kinh khủng đấy chứ!]
[Đúng đấy, chị ơi, giờ trời ấm rồi, dã thảo cũng nhiều, chị bao giờ giảm giá một chút đi ạ?]
Tống Thiền suy nghĩ một chút, “cạch” chụp một tấm ảnh đang hái dã thảo:
[Các khách hàng thân mến, dã thảo hiện đang vào mùa sinh trưởng, chợ rau cũng dần xuất hiện nhiều hơn, nên mức giá hai mươi đồng một cân rất khó duy trì. Ngoài ra, số dã thảo trên mảnh đất này mọc sớm, giờ đang dần già đi. Để đảm bảo chất lượng, năm nay chúng tôi tạm ngừng bán dã thảo.]
Lời vừa đăng lên, nhóm chat lập tức sôi sùng sục.
[Ôi chị ơi, tụi em chỉ bàn bạc giá cả thôi, đâu có ép chị giảm giá đâu. Hai mươi thì hai mươi, em chỉ thích ăn rau nhà chị thôi!]
[Đúng vậy, chủ cửa hàng, đừng ngừng bán chứ! Chị yên tâm, cả chợ rau này em chỉ trung thành với nhà chị thôi!]
[Dã thảo nào mà già chứ, nhìn màu xanh non mơn mởn kia kìa, chẳng khác gì rau ngoài chợ mua thường ngày… Chủ cửa hàng, chị đang hái rau mà nhỉ?]
Tống Thiền lần lượt trả lời:
[Đợt dã thảo cuối cùng định dành riêng cho người thân trong nhà, xin lỗi quý khách, lần này không bán nữa!]
[Nhưng xin thông báo trước: ba ngày nữa, trên ruộng sẽ có tử vân anh sẵn sàng hái, số lượng dồi dào, ăn no căng bụng, hương vị đậm đà. Lúc đó sẽ gặp lại quý khách ở chợ rau. Ai thích thì chuẩn bị trước, giá vẫn giữ nguyên hai mươi đồng một cân.]
Thông tin bất ngờ này khiến mọi người ngây người.
Chưa kịp tiếc nuối vì dã thảo, sao đã chuyển sang tử vân anh rồi?
Hơn nữa, tử vân anh trước giờ chẳng phải dùng làm phân bón ruộng sao? Dùng để nuôi bò, nuôi dê, nuôi heo… Người địa phương cũng ít khi ăn lắm chứ!
Mình tự trồng, lại dễ mọc thế, sao lại đòi hai mươi đồng một cân? Đắt quá đi chứ!
Cả nhóm nhất thời im phăng phắc.
Chỉ có một thành viên từ trước đến nay chưa từng mua rau lên tiếng:
[Tôi đi chợ cùng bạn gái, tình cờ phát hiện gian hàng này, từ lâu đã muốn nếm thử dã thảo nhưng luôn không mua được. Giờ tôi về quê rồi — chủ cửa hàng, vị tử vân anh có ngon như dã thảo không ạ? Nếu ngon, phiền chị gửi năm cân cho tôi, có thể gửi chuyển phát nhanh được không?]
Ối giời ơi!
Cuối cùng cũng có một khách hàng mua online rồi!
Tống Thiền đáp ứng cực kỳ爽快:
[Được chứ, nhưng loại rau này phải ăn tươi non nên cần gửi kèm đá lạnh, phí vận chuyển thu khi giao hàng.]
Người kia hình như đã từng thất bại nhiều lần trong việc tranh mua, giờ thấy có thể đặt trước và gửi tận nhà, liền đồng ý không chút do dự:
“Được!”
Có người mở đầu rồi, mọi người trong nhóm vừa nhẩm lại vị dã thảo đã từng ăn, giờ cũng trở nên hào hứng hẳn:
[Vậy được, ba ngày nữa là thứ mấy nhỉ? Tôi nhất định sẽ tới gian hàng!]
[Thúy Phân, tôi cũng đi, đi cùng chị!]
[Chị yên tâm, chỉ cần vị rau không đổi, tôi sẽ mua mãi!]
Tống Thiền suy nghĩ một chút: Tử vân anh không phải dã thảo, mà cô đã trồng tới mười mấy mẫu, sản lượng dồi dào.
Dù lượng linh khí cô ban ra không nhiều, nhưng từ giai đoạn hạt giống đã bắt đầu nuôi dưỡng từ từ, hương vị tuyệt đối không kém, thậm chí còn thanh ngọt hơn cả dã thảo.
Tổng cộng bảy thửa ruộng, trừ một thửa để dành cho con bò già ăn, còn lại đều có thể đem bán.
Nhưng chỉ trông cậy vào hai mươi tám thành viên trong nhóm chat này thì quả thực không đủ!
Vì vậy, phải ra chợ bán hàng thường xuyên hơn, đồng thời cũng nên cắt ghép vài video để quảng bá một cách hợp lý. Dù sao, khách hàng đầu tiên, có một người là một người.
Dù giá bán cao khiến giao dịch ban đầu có thể chưa nhiều, nhưng khách quen thì cô hoàn toàn cam kết được — kiểu “dòng nước nhỏ mà dài” ấy mà!
Vì thế cô bổ sung thêm một câu:
[Xin nhờ mọi người giúp quảng bá rộng rãi. Nếu không có nhiều người mua, tôi sẽ phải đến Ninh Thành hỏi xem có nhà cung cấp nào cần nhập hàng không, lúc đó sẽ không bán lẻ nữa đâu.]
Những cô chú làm công tác “bí mật dưới lòng đất” — tức là giữ bí mật về nguồn hàng — đều cảm thấy hơi áy náy, chẳng dám lên tiếng.
Chẳng phải vì dã thảo ít, sợ tranh mua không kịp nên mới giữ kín sao!
Thế mà đôi khi còn bị mấy người đi chợ凑热闹 (xem热闹) mua mất nữa chứ!
Nhưng giờ đã biết tử vân anh “nhiều và no bụng”, vậy không bằng giới thiệu thêm vài người cho chủ cửa hàng? Nếu không, cứ thế này mãi thì sau này muốn ăn món ngon cũng chẳng còn đâu mà ăn!
Cả nhóm bắt đầu tính toán trong bụng.
Đăng bài vất vả vô cùng.
Lại một lần nữa xét nghiệm axit nucleic, huyện bên cạnh cách nhà mười phút xe chạy đã có tám điểm xét nghiệm…
Còn tôi suốt tháng nay ở nhà, mỗi lần ra ngoài đều chỉ để xét nghiệm axit nucleic.
(Hết chương)