Quốc Mỹ Thương Thành chiếm diện tích rất lớn, là trung tâm bán lẻ thiết bị điện tử lớn nhất huyện Tùng Sơn. Mười năm trước, mua sắm trực tuyến vẫn chưa thực sự bùng nổ; với những mặt hàng cỡ lớn, người dân vẫn quen mua tại chỗ — nên ở đây kinh doanh cực kỳ tốt, ngay cả các quầy hàng trên tầng hai cũng đã có nhiều chỗ bị chiếm dụng và đi vào hoạt động.
Những lời khách sáo của Thịnh Quốc Thái, Lý Thiếu chỉ lắng nghe qua loa. Người này rõ ràng thiên vị Châu Bách Xuyên. Theo thông tin Tiểu Tứ gửi cho Lý Thiếu tối hôm qua, quầy hàng dành riêng cho điện thoại Khúc Liên Di Động tại Quốc Mỹ Thương Thành nằm ở tầng một — hơn nữa còn là vị trí “vàng” ngay lối vào, vừa bước chân vào là thấy ngay.
Dẫu vậy, Lý Thiếu vẫn厚着 mặt hỏi:
— Thịnh tổng, không biết anh có thể sắp xếp cho chúng tôi một vị trí quảng cáo ở tầng một được không ạ?
Thịnh Quốc Thái khép hờ mắt:
— Cái này…
Lý Thiếu liền bổ sung ngay:
— Quầy hàng Quả Táo Điện Thoại sẵn sàng chi trả phí quảng cáo — một tháng một vạn đồng!
Thực tế, giá một vị trí quảng cáo tại các trung tâm thương mại nhỏ như thế này chẳng đáng bao nhiêu. Nhưng Lý Thiếu quyết tâm giành bằng được thỏa thuận tuyển chọn vị trí đại lý; hơn nữa, lợi nhuận từ điện thoại Quả Táo rất cao — bỏ thêm chút tiền cũng đáng, miễn là kéo được Thịnh Quốc Thái trở lại đúng vị trí trung lập, ít nhất phải khiến ông ta giữ thái độ công bằng.
Quả nhiên, nghe mức giá ấy, Thịnh Quốc Thái lập tức động lòng:
— Anh nói thật chứ?
— Tất nhiên rồi! Tôi có thể thanh toán ngay phí quảng cáo. Còn về thiết kế bảng quảng cáo và nội dung, chúng tôi tự làm là được.
— Được! Một lời đã định!
Chỉ một vị trí quảng cáo thôi mà thái độ của Thịnh Quốc Thái đối với Lý Thiếu đã rõ ràng thân thiện hơn hẳn. Ông ta lập tức gọi hai quản lý cấp cao của thương thành tới, giới thiệu họ với Lý Thiếu, rồi nói thẳng: “Sau này anh cần việc gì cứ tìm tôi!”
Lý Thiếu liền nhân cơ hội leo luôn lên cao hơn:
— À, Thịnh tổng à, tầng một còn chỗ trống nào không ạ? Hoặc nếu không thì cho một góc nhỏ cũng được… Dù sao lượng khách trên tầng hai vẫn hơi ít…
— Cái này… — Thịnh Quốc Thái lại do dự, dường như đang chờ Lý Thiếu tiếp tục đưa ra điều kiện mới.
Lý Thiếu cười hiền hậu:
— Đây là ý của Thiệu chị đấy. Chị ấy mong tất cả chúng ta đều được hưởng điều kiện cạnh tranh bình đẳng…
Nói xong, Lý Thiếu cầm điện thoại lên, trực tiếp gọi số của Thiệu Nhất Hoành…
Chỉ biết dùng tiền thì dễ rơi vào hạ sách; ân uy song thi là đạo làm chủ mới đích thực. Bản thân Lý Thiếu chẳng có uy lực gì đáng kể, nhưng danh tiếng của Thiệu Nhất Hoành thì rất vang xa. Chưa nói đến việc cha cô từng là đại gia giàu nhất huyện, sau vụ án tham nhũng, tên tuổi Thiệu Nhất Hoành trong giới tinh hoa huyện Tùng Sơn vẫn khiến người ta phải kiêng nể.
Quả nhiên, chưa kịp bấm gọi xong, Thịnh Quốc Thái đã vội vàng cười nói:
— Việc nhỏ thế này đâu cần phiền đến Thiệu tiểu thư! Để tôi bảo người đi kiểm tra xem sao. Tầng một tuy đã kín quầy, nhưng một số khu vực hoàn toàn có thể chia nhỏ ra được — cố gắng “nhích” một chút thì chắc chắn vẫn còn chỗ!
Cuối cùng, quầy hàng chuyên biệt Quả Táo Điện Thoại của Lý Thiếu đã chính thức đặt chân lên tầng một. Dù so với quầy Khúc Liên Di Động ở vị trí “vàng” ngay lối vào thì có phần hơi khuất hơn, nhưng ít ra, khách vừa bước vào cửa đã có thể nhìn thấy logo Quả Táo nổi bật ngay trước mắt!
Buổi trưa, Lý Thiếu mời Thịnh Quốc Thái, Hằng Nhị và một số người khác đi ăn — đặt hẳn một bàn tiệc thịnh soạn tại Dương Quang Đại Hạ. Trong tiếng ly rượu chạm nhau, mối quan hệ giữa mọi người cũng trở nên thân thiết hơn hẳn.
Buổi chiều, Lý Thiếu dẫn Vĩ Bình đến một tiệm quảng cáo để thiết kế bảng hiệu cho điện thoại Quả Táo tại thương thành, đồng thời đặt luôn dịch vụ quảng bá địa phương.
Quảng bá địa phương ở đây thực chất là một đội xe gắn loa phóng thanh to đùng, chạy chậm rãi vòng quanh các trục đường chính của huyện. Hình thức tuyên truyền này thậm chí còn tồn tại đến tận thời điểm Lý Thiếu tái sinh, và hiệu quả luôn rất ổn.
Đến tối, quầy hàng Quả Táo tại Quốc Mỹ Thương Thành đã được dọn dẹp sạch sẽ. Lý Thiếu dẫn Vĩ Bình quay lại tiếp tục làm việc:
Tối hôm qua, anh đã gọi điện cho tổng đại lý khu vực, đồng thời gửi thêm 100 chiếc Quả Túc 4 về. Buổi chiều, hai người đã đi lấy hàng về — giờ thì những hộp điện thoại đã được xếp ngay ngắn, nổi bật phía sau quầy.
Anh còn lấy ra hai chiếc điện thoại màu sắc khác nhau làm mẫu thử, treo băng rôn, dán tờ rơi, phát tờ giới thiệu…
Cả hai làm việc miệt mài đến tận khuya. Suốt quá trình, Vĩ Bình không hề kêu ca nửa lời — điều này khiến Lý Thiếu rất hài lòng. Sau khi xong việc, anh rút ra năm tờ tiền đỏ đưa cho Vĩ Bình, bảo là tiền tăng ca.
Ngày hôm sau, Vĩ Bình làm việc còn chăm chỉ hơn nữa!
Vì đây không phải ngày khai trương cửa hàng mới, nên điện thoại Quả Táo bắt đầu bán ngay trong ngày hôm đó.
Châu Bách Xuyên hôm nay đến khá sớm — điện thoại Khúc Liên Di Động của anh cũng sẽ chính thức mở bán hôm nay. Vừa bước vào thương thành, anh đã thấy một đám đông ùn ùn kéo đến.
— Ôi trời, chuyện gì thế này?
Châu Bách Xuyên đứng ngẩn người, liền gọi một nhân viên quầy thường trực ở đây lại hỏi.
Người nhân viên vốn xuất thân từ Hắc Tao A Quán, nghe xong chỉ cười khổ:
— Là Lý Thiếu đấy ạ. Hôm nay bên ấy tổ chức sự kiện, tặng quà nhỏ cho mỗi người ghé quầy. Nghe nói chỉ cần đăng lại một tin nhắn trên WeChat là được…
Châu Bách Xuyên khoanh tay sau lưng, len lỏi qua đám đông để tiến đến quầy Quả Táo. Anh thấy Vĩ Bình đang mồ hôi đầm đìa hướng dẫn khách cách đăng tin nhắn trên WeChat. Trước mặt cậu ta đã xếp thành một hàng dài ngoằng. Còn ở phía bên kia quầy, Lý Thiếu đang đứng đó.
Mỗi khi có người nhận quà xong đi tới gần, Lý Thiếu đều lễ phép chào:
— Chào mừng quý khách đến với quầy hàng Quả Táo Điện Thoại! Đây là dòng điện thoại Quả Táo đến từ Mỹ Quốc…
Trên tay anh cầm một chiếc điện thoại màu trắng sữa tinh xảo, liên tục giơ lên giới thiệu với khách. Thỉnh thoảng, người đến xem lại hỏi:
— Chiếc điện thoại này đẹp quá, bao nhiêu tiền vậy anh?
— Mời anh/chị xem thử trước ạ. Đây là dòng điện thoại Quả Táo hoàn toàn khác biệt với các thiết bị Android thông thường — nó sở hữu…
Nghe Lý Thiếu vòng vo giới thiệu mà không đề cập đến giá, Châu Bách Xuyên thở phào nhẹ nhõm. Anh biết rõ điện thoại Quả Táo giá rất cao, nên Lý Thiếu mới dám né tránh câu hỏi ấy. Nhưng mà bán hàng thì sớm muộn gì cũng phải báo giá chứ!
Anh đứng đợi ở xa một lúc. Quả nhiên như dự đoán: trong mười người hỏi giá, gần như hết thảy đều hỏi xong rồi bỏ đi — chẳng ai chịu mua điện thoại cả!
— Ha ha, thằng nhóc kia tự cho mình thông minh đấy chứ! Hừ, điện thoại năm ngàn đồng một chiếc, dân huyện nhỏ này làm sao tiêu thụ nổi?
Châu Bách Xuyên lẩm bẩm một câu, rồi lập tức cầm điện thoại gọi cho Hằng Nhị, Tề Vũ Y và những người khác, truyền khắp tin tức ở đây.
Hôm qua Lý Thiếu mời Hằng Nhị và những người kia đi ăn, Châu Bách Xuyên hôm nay mới biết. Anh cũng lo những người này bị Lý Thiếu “mua chuộc”, nên phải thường xuyên đả kích đối thủ để củng cố niềm tin cho phe mình.
Gọi xong điện thoại, Châu Bách Xuyên cũng hành động luôn. Dù căm ghét Lý Thiếu, nhưng anh không phải kẻ ngu ngốc — hiểu rõ đạo lý “học kỹ thuật của người phương Tây để chế ngự người phương Tây”, nên quyết định tự mình tổ chức một chương trình khuyến mãi!
Điều duy nhất khiến Châu Bách Xuyên tiếc nuối là Lý Thiếu đang tự bán điện thoại cho chính mình, nên muốn làm kiểu gì cũng được; còn anh thì cổ phần trong Nhẫn Súc Khoa vẫn còn khá ít — nghĩa là phải tự móc hầu bao ra để làm truyền thông cho điện thoại Khúc Liên Di Động của Nhẫn Súc Khoa.
Nhưng không sao cả! Chỉ cần đánh bại được Lý Thiếu, giành thắng lợi trong thỏa thuận tuyển chọn vị trí đại lý, thì 20% cổ phần kia tự nhiên sẽ thuộc về anh — lúc đó…
…
Chưa lâu sau khi Châu Bách Xuyên rời đi, Thiệu Nhất Hoành đã dẫn theo Tề Vũ Y, Hằng Nhị và một số người khác đến Quốc Mỹ Thương Thành. Hai quầy hàng của Nhẫn Súc Khoa cùng khai trương, cô đương nhiên phải ghé qua xem xét.
— Sao đông người thế?
Nhìn thấy quầy Quả Táo đã chật kín người, Thiệu Nhất Hoành vừa bất ngờ vừa thích thú.
Tề Vũ Y nhếch mép:
— Đều vì quà tặng nhỏ thôi, mua điện thoại thì chẳng mấy ai…
Rồi cô thuật lại nguyên văn những điều Châu Bách Xuyên vừa nói.
Thiệu Nhất Hoành khẽ mỉm cười:
— Điện thoại Quả Táo giá cao như vậy, dĩ nhiên không phải ai cũng mua được. Nhưng chỉ cần người ta thích, đợi đến khi đủ khả năng chi trả và cân nhắc kỹ lưỡng, rất có thể sẽ ra tay mua.
Nói xong, cô bước nhanh về phía quầy Quả Táo.
Tề Vũ Y không đi theo. Cô kéo tay Hằng Nhị:
— Nhị thúc, mình sang quầy Khúc Liên Di Động xem giúp anh Bách Xuyên đi ạ!
Đúng như Thiệu Nhất Hoành dự đoán, lúc này Lý Thiếu hoàn toàn bình tĩnh. Mỗi người bước tới, anh đều kiên nhẫn giới thiệu đầy đủ về điện thoại Quả Táo — và thực tế, cũng không phải không có người mua.
— Mở bán từ sáng rồi à?
Thiệu Nhất Hoành bước vào quầy, đứng sát bên Lý Thiếu, hỏi khẽ.
Lý Thiếu đáp gọn:
— Bán được hai chiếc rồi.
Thiệu Nhất Hoành thoáng sửng sốt, rồi kinh ngạc:
— Cũng khá tốt đấy chứ!
Là chủ tịch Nhẫn Súc Khoa, cô đương nhiên biết rõ lợi nhuận từ điện thoại Quả Táo cao đến mức nào: bán một chiếc bằng ba đến năm chiếc Khúc Liên Di Động! Trong khi một quầy điện thoại thông thường tại Quốc Mỹ Thương Thành, cả ngày cũng khó bán nổi mười chiếc!
— Làm truyền thông quả là hiệu quả, nhưng cũng chỉ được vài ngày đầu thôi. Khi nhiệt độ truyền thông hạ xuống, doanh số chắc chắn sẽ giảm.
— Nhưng khi doanh số trở lại mức bình thường, anh đã sớm vượt xa Châu Bách Xuyên rồi đấy! Chồng em giỏi thật đấy!
Phía sau không có ai, giọng Thiệu Nhất Hoành bỗng trở nên ngọt ngào, dịu dàng đến lạ.
Lúc này, hàng người xếp trước quầy dần tan, số khách dừng lại xem điện thoại cũng ít đi. Lý Thiếu liền duỗi tay, luồn dưới quầy ôm nhẹ eo thon thả của Thiệu Nhất Hoành, thì thầm:
— Giỏi chỗ nào chứ? Nếu anh giỏi thật, em có định thưởng gì cho anh không?
Giữa ánh mắt của bao người, thân hình Thiệu Nhất Hoành lập tức cứng đờ…
(Hết chương)