Dưới ánh mắt của bao người, Thiệu Nhất Hoành lập tức cứng người, cố gắng giữ vẻ mặt nghiêm nghị và nói:
— Anh muốn phần thưởng gì? Không, anh đã có sẵn trăm chiếc điện thoại làm “đòn bẩy”, thực tế là đã thắng cuộc cạnh tranh này rồi, còn mặt mũi nào đòi phần thưởng nữa chứ?
Lý Thiếu vừa nói vừa không ngừng xoa nhẹ bàn tay to lớn của mình, đáp:
— Khác nhau mà, phần thưởng do sếp đưa mới thật sự hấp dẫn!
Thiệu Nhất Hoành liếc nhìn anh một cái sắc như dao, rồi nghĩ ngẫm một hồi, cố ý đặt ra điều kiện khó khăn:
— Thế thì anh cũng phải đạt được thành tích khác biệt mới được. Ví dụ như, khi tính toán kết quả cuối cùng, không chỉ lợi nhuận của anh phải vượt xa Châu Bách Xuyên, mà số lượng điện thoại bán ra cũng phải nhiều hơn cậu ta!
Một chiếc Quả Táo Điện Thoại giá năm nghìn đồng, còn điện thoại Khổ Liên thì dòng thấp nhất chưa tới một nghìn đồng. Nói cách khác, doanh thu của Lý Thiếu phải cao hơn Châu Bách Xuyên ít nhất năm lần mới đáp ứng được yêu cầu của Thiệu Nhất Hoành.
Ngay cả Lý Thiếu cũng phải khẽ lắc đầu, thốt lên:
— Chị à, điều kiện của chị quá khắc nghiệt rồi đấy!
— Sao? Làm không nổi sao?
Thiệu Nhất Hoành rất thích “gây khó” cho người đàn ông nhỏ tuổi của mình, đặc biệt là thích dáng vẻ anh chịu khuất phục trước cô. Thế nên cô liền dùng giọng điệu đầy gợi cảm nói:
— Nếu anh hoàn thành được điều kiện này… thì em…
Đôi môi đỏ mọng của cô gần sát mặt Lý Thiếu đến mức dường như chỉ cần khẽ hé môi là sẽ bật ra những lời khiến tim người ta đập thình thịch.
Lý Thiếu không nhịn được, nuốt ực một cái:
— Chị định thưởng em thế nào?
Thiệu Nhất Hoành đưa tay ra, nhẹ nhàng vỗ vỗ mông anh:
— Anh biết mà. Nếu anh làm được cả điều kiện này, em chắc chắn sẽ trao cho anh phần thưởng mà anh mong muốn…
Đây… là hàm ý mang tính khiêu khích sao?
Trong chốc lát, Lý Thiếu trợn tròn mắt:
— Một lời đã định?
Thiệu Nhất Hoành cười rạng rỡ:
— Em tuyệt đối không ăn lời. Hơn nữa, sắp tới anh cũng chuẩn bị nhập học đại học rồi mà…
Dẫu vậy, Lý Thiếu vẫn chưa thực sự tin tưởng, liền mở miệng định yêu cầu cô cho chút “mật ngọt” ngay lúc này:
— Thế thì chị…
Chưa kịp dứt lời, Thiệu Nhất Hoành đã đứng thẳng người dậy, cắt ngang:
— Châu Bách Xuyên đã quay lại rồi. Em qua那边 xem thử, anh cố lên nhé!
— À… cái này…
…
Một buổi sáng trôi qua rất nhanh. Cuối cùng, quầy hàng Quả Táo Điện Thoại chỉ xuất được ba chiếc. Dĩ nhiên, nếu tính theo lợi nhuận, riêng ba chiếc đó đã tương đương với việc Khổ Liên phải bán ra hơn mười chiếc mới bằng.
Kể từ khi Châu Bách Xuyên trở lại, mọi hoạt động quảng cáo của Khổ Liên đều đã được triển khai đầy đủ — nhưng tiếc là đã lỡ mất khung giờ cao điểm buổi sáng. Dù có người đến nhận quà, số lượng cũng rất ít. Hơn nữa, ngoại hình và hiệu năng của điện thoại Khổ Liên chỉ ở mức trung bình, chẳng thể so sánh với Quả Táo Điện Thoại về độ bắt mắt, nên tự nhiên khó giữ chân khách hàng.
Vì thế, sắc mặt Châu Bách Xuyên trông chẳng mấy vui vẻ. Cậu ta chỉ biết tự an ủi mình: Quầy Quả Táo cũng chẳng bán được bao nhiêu đâu — cứ “so xấu” thì ai sợ ai!
Nhưng đến buổi chiều, cục diện đột nhiên có sự thay đổi tinh vi:
Quầy Khổ Liên vẫn đang duy trì các hoạt động khuyến mãi, trong khi chương trình tặng quà của quầy Quả Táo đã chính thức kết thúc. Lượng khách đổ về hai quầy dường như lập tức đảo ngược — thế nhưng…
— Chúc mừng quý khách đã mua điện thoại Quả Túc 4! Đây là phần quà chúng tôi dành riêng cho quý khách, bao gồm…
Đúng một giờ chiều, một vị khách vừa bước vào Thương Thành Quốc Mỹ đã thẳng tiến tới quầy Quả Táo Điện Thoại, chẳng cần hỏi han thêm lời nào, liền掏出 tiền mua ngay một chiếc. Tiếng chúc mừng nhiệt tình của Lý Thiếu lập tức thu hút sự chú ý của rất nhiều khách đang đứng ở quầy Khổ Liên.
— Mua điện thoại của họ, không phải nên nói “cảm ơn” sao? Sao lại “chúc mừng” thế kia?
— Nghe nói các thương hiệu lớn đều như vậy đấy. Hàng tốt thì không lo bán, hàm ý là: anh mua được sản phẩm của họ, chính là anh đang “lãi”!
— Thế à? Thế thì phải qua xem thử mới biết!
Người dân vốn thích xem热闹, nên chẳng mấy chốc đã tụ tập đông người quanh quầy Quả Táo. Dẫu thấy điện thoại đẹp thật, nhưng giá cũng khiến người ta giật mình: năm nghìn đồng một chiếc — đủ mua bốn, năm chiếc điện thoại thông thường!
Thế nhưng điều kỳ lạ là, chưa được bao lâu, lại có người thứ hai xuất hiện, vẫn y nguyên không nói một lời, rút tiền ra mua luôn một chiếc, hành động dứt khoát như thể chỉ chờ có dịp để “xông vào” mua máy.
Thấy xung quanh đã tụ khá đông người, Lý Thiếu liền cố ý cười hỏi:
— Nhìn anh thấy quen quá, anh có ghé qua buổi sáng không ạ?
Người mua hàng cũng cười đáp:
— Đúng vậy! Sáng nay tôi đã chọn trúng chiếc điện thoại này, chiều nay特意 lấy tiền ra mua luôn.
Người xung quanh thấy vậy liền nghĩ thầm: Chiếc điện thoại này chắc chắn phải rất tốt, nếu không thì người ta đâu cần thiết phải chạy đến đây vào buổi chiều…
Chỉ trong chốc lát, rất nhiều người ùa sang xem điện thoại. Dĩ nhiên, dưới mức giá “cao ngất ngưởng”, đa số vẫn còn do dự.
Lúc ấy, một người phụ nữ ăn mặc sang trọng bất ngờ bước thẳng tới trước mặt Lý Thiếu, kinh ngạc hỏi:
— Anh là Lý Thiếu phải không? Sao lại chạy tới đây bán điện thoại thế? Tôi là mẹ của Hàm Hàm, mấy hôm trước anh từng tới nhà cháu để dự sinh nhật, chúng ta đã gặp nhau rồi đấy…
Mẹ của Trương Mộng Hàm!
Lý Thiếu lúc này mới xác nhận danh tính người đối diện, liền nhiệt tình chào hỏi:
— Hóa ra là bác gái ạ! Bác cũng tới xem điện thoại à? Bác đã ưng ý thương hiệu nào chưa? Có thể nói với cháu, dù không phải Quả Táo Điện Thoại cũng không sao, cháu có thể giúp bác thương lượng giá!
Câu nói này nghe vô cùng dễ chịu, khiến mẹ Trương Mộng Hàm trong lòng thầm khen một tiếng, rồi cười đáp:
— Không phải bác đã chọn trúng điện thoại Quả Táo anh đang bán sao? Chỉ tiếc là anh giờ đang làm nhân viên bán hàng ở đây, e rằng không có quyền giảm giá nhiều đâu nhỉ?
Người lớn nói chuyện luôn vòng vo, rõ ràng đang thăm dò khả năng giảm giá của Lý Thiếu, nhưng lời nói lại dịu dàng như gió xuân.
Lý Thiếu cười rất爽快:
— Bác nói sai rồi đấy! Cháu tận dụng kỳ nghỉ hè để làm chút “buôn bán nhỏ”, lô điện thoại Quả Táo này chính là cháu tự tay nhập về…
Nói xong, anh trực tiếp lấy ra một hộp điện thoại, đưa thẳng tới trước mặt mẹ Trương Mộng Hàm:
— Trước hết chưa bàn đến giá, bác cứ chọn màu ưng ý trước đã…
— Anh là chủ cửa hàng?
Mẹ Trương Mộng Hàm lập tức sửng sốt. Bạn học của con gái bà mới lớn chừng nào? Một cậu bé còn chưa trưởng thành đã dám làm loại “buôn bán lớn” này sao?
— Đến đây, bác xem mẫu “Hạo Nguyệt Bạch” này đi ạ, đây là mẫu bán chạy nhất…
Vừa nói, Lý Thiếu vừa gõ nhanh một dòng chữ trên chiếc điện thoại mẫu:
*“Bác ơi, chỗ này đông người, cháu nhắn tin với bác cho tiện. Bác cho cháu một mức giá gốc thôi — bốn nghìn!”*
Giá niêm yết là 4999, giờ giảm thẳng một nghìn đồng. Mẹ Trương Mộng Hàm lập tức tươi cười rạng rỡ, đợi Lý Thiếu vừa dứt lời liền hào phóng đáp:
— Được! Chiếc điện thoại này bác mua rồi!
Lý Thiếu cười đáp:
— Bác ơi, buôn bán là buôn bán, cháu không thể giảm giá trực tiếp cho bác được, nhưng có thể tặng thêm nhiều quà hơn. Bác cứ thoải mái chọn nhé…
Thực tế, mức giá bốn nghìn đồng này thấp hơn cả giá nhập hàng của Lý Thiếu. Nhưng mô hình phân phối qua đại lý vốn chứa đựng rất nhiều khoản hoa hồng, chiết khấu theo doanh số, và các bậc thang chi phí khác — nói trắng ra là: càng bán nhiều, giá vốn của Lý Thiếu càng thấp, thậm chí còn có thể thấp hơn cả giá xuất xưởng do hãng quy định!
Hơn nữa, Lý Thiếu cũng chẳng phải vì mặt Trương Mộng Hàm mà làm vậy. Anh đơn thuần là thấy lúc này có rất nhiều người đang đứng xem, chỉ cần có người “đi tiên phong”…
Đúng lúc mẹ Trương Mộng Hàm đang chọn quà, lại có người tiến tới:
— Tôi cũng được nhận thêm quà không ạ?
— À… về nguyên tắc thì không được đâu ạ. Các món quà kèm theo điện thoại Quả Táo đều do nhà máy cung cấp, có hạn mức cụ thể. Nhưng mà… vì cháu đã tặng quà cho bác này rồi, thì cũng không thể “thiên vị” quá, nên nếu anh đặt hàng ngay bây giờ, cháu sẽ áp dụng chế độ ưu đãi tương tự…
Trong vẻ mặt “băn khoăn” cố ý của Lý Thiếu, người kia lập tức phấn chấn tinh thần, nhanh chóng chọn ngay một chiếc điện thoại.
— Tôi cũng mua một chiếc!
— Tôi cũng muốn được tặng quà…
Đã có người mở đầu, việc sau đó liền thuận lợi hơn hẳn. Chỉ trong nửa tiếng đồng hồ, Lý Thiếu đã bán sạch mười chiếc Quả Túc 4!
Vừa xong đợt bán hàng này, Lý Thiếu quay đầu lại — và lập tức bắt gặp khuôn mặt thanh tú của Trương Mộng Hàm đang hiện ra trước mặt, đôi mắt to long lanh nhìn anh:
— Lý Thiếu… cái này… cảm ơn anh nhé…
— Hàm Hàm, em đến từ lúc nào vậy? Xin lỗi nhé, anh bận quá…
Trương Mộng Hàm gật đầu, tâm trạng vô cùng phức tạp. Cô đến đây để đưa tiền cho mẹ, nhưng vừa tới nơi đã nghe mẹ kể chuyện của Lý Thiếu.
*“Bạn học của con giỏi thật đấy!”*
*“Mới trẻ thế mà đã ra làm ăn rồi!”*
*“Nghe nói điện thoại Quả Táo bán chạy lắm đấy, bạn học của con tương lai chắc chắn sẽ thành đại gia!”*
Những lời ấy vẫn văng vẳng bên tai. Trương Mộng Hàm hít sâu một hơi, cố ý đùa:
— Biết rồi, đại gia! Lý Thiếu, không ngờ anh còn làm ăn nữa cơ đấy, thật sự quá tuyệt vời!
Lý Thiếu cũng chẳng phủ nhận, thậm chí còn phản đòn bằng giọng trêu đùa:
— Thế thì… giờ em có hối hận không, hồi đi học đã không chấp nhận lời tỏ tình của anh?
Trương Mộng Hàm sửng sốt. Cô hoàn toàn không ngờ Lý Thiếu lại có thể nói ra điều đó một cách thẳng thắn đến thế. Và anh càng thẳng thắn, cô lại càng thấy bứt rứt trong lòng.
Sau một thoáng im lặng, cô mới cười tươi, ung dung đáp:
— Nếu nói hối hận thì chắc chắn là có rồi. Nhưng ai mà ngờ được giờ anh lại trở nên xuất sắc như thế cơ chứ?
Nói đến đây, đôi mắt trong veo như nước của cô chăm chú nhìn Lý Thiếu:
— Anh chiều nay có rảnh không? Bố em định mua xe mới cho em, anh đi cùng em xem thử được không?
—
Ngày mai là ngày then chốt nhất của cuốn tiểu thuyết này. Thành bại nằm ở đây! Kính mong các độc giả yêu quý tác phẩm hãy kiên trì theo dõi chương 36 được đăng tải vào ngày mai. Sau khi đọc xong, xin vui lòng lướt xuống cuối trang để gửi lời cảm ơn chân thành nhất! Chương 36 sẽ được cập nhật liền hai chương trong một lần!
(Hết chương)