Chu Bình Xuyên dẫn Chu Bình An rời khỏi hiệu thuốc, quay đầu nhìn lại hiệu thuốc một lần nữa, vẫn cảm thấy chuyện này thật khó tin, như đang trong mộng vậy.
Khi hai cha con trở về gian hàng của Chu Phụ, kể lại chuyện vừa xảy ra, Chu Phụ cũng sửng sốt đến mức choáng váng. Chỉ đến khi nhìn thấy 120 văn tiền đồng nằm yên trong chiếc giỏ tre và hai đồng bạc lẻ nhét trong túi áo của đứa con út, ông mới tin được chuyện kỳ lạ này là thật.
Chu Phụ đếm lại từng đồng tiền đồng một cách cẩn thận, xác nhận đúng 120 văn, rồi vội vàng dùng một mảnh vải rách gói kỹ lại, đặt vào trong rổ, sau đó đậy lên bằng một chiếc nắp đan bằng nan tre mới yên tâm.
“Hai đồng bạc trong túi con phải giữ kỹ đấy!” Chu Phụ nhắc đi nhắc lại không biết bao nhiêu lần. Trong mắt người nông dân, hai đồng bạc lẻ ấy quả thực là một khoản tiền lớn.
“Dạ dạ!” Chu Bình An cũng gật đầu lia lịa.
Nhìn đứa con trai nhỏ, Chu Phụ chẳng biết nói gì hơn — đứa con út này quả thật vận may quá tốt, hái bừa mấy bông hoa dại trên núi mà lại bán được tiền!
Chu Bình An nhìn gian hàng của cha mình, hình như chỉ mới bán được khoảng bốn năm món đồ, còn lại đều chưa bán hết.
Ở lại một lúc, cậu liền hiểu vì sao cha mình không bán được hàng.
Chu Phụ bán hàng thực sự dựa vào duyên phận — chẳng hề rao bán, cũng chẳng chủ động chào mời khách, cứ ngồi chờ người ta tự ghé tới, đợi mãi…
Trước khi Chu Bình An xuyên không tới đây, để kiếm tiền sinh hoạt phí, cậu từng buổi tối ra ngoài bày sạp bán tất, găng tay… Bày sạp thì phải biết “nói”, chứ đâu phải mở triển lãm! Hơn nữa, ngay cả triển lãm còn có người thuyết minh cơ mà!
— Đặc sản núi rừng! Ngon bổ rẻ! Tươi ngon hấp dẫn! Qua đường đừng bỏ lỡ nhé!
Giọng trẻ con trong trẻo dễ nghe, lại thêm một cậu bé nghịch ngợm đáng yêu, nên rất thu hút người qua đường.
Chu Phụ và anh trai Chu Bình Xuyên đều hơi ngại ngùng, cả hai đều có phần xấu hổ.
Chu Phụ hỏi Chu Bình An làm sao biết rao bán.
Chu Bình An đáp rất tự nhiên: “Con vừa học được trên đường đi tới hiệu thuốc, nghe người ta rao vậy nên con cũng thử rao theo.”
Trẻ con vốn thích bắt chước lời người lớn, Chu Phụ liền nhẹ nhõm.
— Giỏ tre đan thủ công! Đẹp mắt lại tiện dụng! Mua về không lỗ, dùng vào không hối tiếc!
Chu Bình An thấy đã có người tụ lại xung quanh, như thể nhìn thấy từng dòng bạc đang ào ào đổ về, liền rao bán càng hăng hái hơn.
Dần dần, đông người kéo tới. Lúc này Chu Phụ tự nhiên bước ra tiếp khách.
Tất nhiên, cũng có người đùa với Chu Bình An:
— Cháu bé ơi, đồ đan tre nhà cháu ngon lành thế nào?
— Đặc sản núi rừng nhà cháu có luyện được tiên đan không?
— Nếu mua về mà bị lừa thì tính sao?
Đối với những câu đùa cợt ấy, Chu Bình An tận dụng triệt để lợi thế “trẻ con vô tư”, trả lời thẳng thắn không chút kiêng kỵ:
— Rất ngon! Rất ngon!
— Trứng muối thì muối chứ không luyện đâu ạ! Còn… con cũng không biết được nữa… Con chưa từng thấy mẹ con muối trứng vịt muối đâu ạ!
— Nếu bị lừa thì cứ đến nhà con nhé! Nhà con ở đầu phía tây Hạ Hà Thôn, cha con tên là Chu Thủ Nghĩa!
Nghe như đứa trẻ vô tư tiết lộ thông tin gia đình, mọi người nghĩ thầm: “Thằng bé ngây thơ quá!” Nhưng đồng thời cũng yên tâm hơn hẳn: “Ồ, biết nhà nó rồi! Nếu đồ không tốt thì mình cứ tìm tới tận nơi!” Thế là người sẵn sàng mua cũng tăng lên.
Phần lớn khách hàng đều mua vài món đồ đan tre cần dùng trong nhà; cũng có người mua mấy món nhỏ xinh về cho con trẻ chơi. Còn đặc sản núi rừng thì hoàn toàn không ai hỏi mua — bởi đa số đều là người nghèo, rau dại, măng tre ở nhà ăn đã chán rồi; hơn nữa, muốn ăn thì họ cũng tự lên núi hái lấy, nên đặc sản núi rừng đành nằm im một chỗ.
Chu Phụ đứng bên cạnh thu tiền đến mức tay chân luống cuống, còn Chu Bình Xuyên thì giúp người ta buộc đồ đan tre lại bằng dây cỏ cho dễ mang về.
Chu Bình An đứng xem một lúc, cũng nắm được giá cả đại khái, liền phụ giúp cha thu tiền, đưa đồ cho khách, bận rộn không ngớt.
Vì — toàn là tiền cả mà!
Chẳng bao lâu sau, đồ đan tre gần như bán sạch. Điều này nhờ phần lớn vào tâm lý đám đông thích chạy theo xu hướng. Nếu bình thường, dù có rao bán to tiếng đến đâu cũng chẳng thể bán nhanh và nhiều như thế.
Người xem dần dần tản đi, trên gian hàng chỉ còn lại một chiếc giỏ tre và một cây chổi. Tất nhiên, đặc sản núi rừng vẫn chưa bán được.
Còn mấy tấm da thỏ, Chu Phụ định mang tới Tạp Hóa Điếm khi rời chợ — ông vốn là khách quen của tiệm tạp hóa, tuy mỗi lần chỉ mang ít, nhưng cứ vài hôm lại ghé một lần.
Đang loay hoay chưa biết xử lý đặc sản núi rừng ra sao, bỗng nhiên có người chủ động tới hỏi giá.
Người tới là quản gia của một đại tộc trong trấn. Bà nội trong gia tộc sắp tròn sáu mươi tuổi, phu nhân lớn chuẩn bị tiệc thọ, muốn nấu những món ăn mà người trong nhà ít khi được thưởng thức, nên giao việc mua sắm cho quản gia.
Quản gia đã đi vòng quanh chợ hai lượt mà vẫn chưa tìm được, đang băn khoăn thì bất chợt nghe một giọng trẻ con trong trẻo vang lên:
— Đặc sản núi rừng! Ngon bổ rẻ! Tươi ngon hấp dẫn! Qua đường đừng bỏ lỡ nhé!
Quản gia vốn muốn mua, nhưng lúc ấy người mua đồ đan tre quá đông, ông phải đợi đến khi đám đông tan đi mới chen vào được.
— Vị huynh trưởng này, đặc sản núi rừng nhà quý vị bán thế nào ạ? — Quản gia tiến lên hỏi.
Chu Phụ xưa nay chưa từng bán những thứ như nấm rừng, măng tre… Đây đều là thứ ông hái về ăn trong nhà. Lần này hái nhiều quá, lại thêm nhà đang túng thiếu, Tổ Mẫu mới bảo mang ra chợ thử xem sao.
Chu Phụ nhất thời không biết định giá thế nào, chỉ nói:
— Toàn là nhà tự hái, nếu ngài ưng ý thì cứ tùy tâm cho một chút là được.
Chết tiệt!
Bán hàng kiểu gì thế này?!
Chu Bình An suýt nữa phải quỳ xuống trước cha mình — để khách “tùy tâm” thì chẳng khác nào ôm tiền đi đổ xuống cống!
— Ừm… Vậy thế này nhé! Tôi thấy các vị cũng vất vả, mà tôi thì lại đang cần, tất cả nấm rừng và măng tre này tính chung một giá, tôi trả các vị bốn mươi văn được không? Ngoài ra, cái giỏ tre này tôi cũng mua luôn để đựng đặc sản núi rừng. — Quản gia ho nhẹ một tiếng, rồi cười hiền hòa nói với Chu Phụ.
Chu Phụ thấy giá này khá ổn, trên mặt thoáng hiện vẻ hài lòng.
Chu Bình An lại cảm thấy quản gia này láu cá — rõ ràng ông ta đã rất thích đặc sản núi rừng, vậy mà chỉ trả có bốn mươi văn! Nếu đem bán ở tửu lâu thì giá ít nhất cũng phải tăng gấp đôi!
Lo cha đồng ý, Chu Bình An liền xen vào, giọng điệu y hệt một đứa trẻ nghĩ sao nói vậy, chẳng chút logic:
— Cha con và anh con phải mất cả ngày mới hái được nhiều thế này! Ngài biết núi cao thế nào không ạ? Măng tre thì chôn sâu dưới đất, còn nấm rừng thì mọc trên những thân cây cao lắm! Vất vả lắm ạ!
— Thế này nhé, tôi thêm mười văn nữa được không? — Quản gia thấy cậu bé mũm mỉm này khá khó đối phó, bèn liếc sang Chu Phụ một cái, trong lòng tính toán rồi nói tiếp: — Trong trấn ít người mua mấy thứ này, tôi cũng chỉ vì chủ nhân muốn tổ chức tiệc thọ nên mới ra chợ mua. Đặc sản núi rừng tôi trả các vị năm mươi văn, còn cái giỏ tre và cây chổi kia tôi mua luôn, trả thêm mười văn, tổng cộng sáu mươi văn được chứ? Nhiều hơn thì thực sự không thể được nữa rồi!
Chu Phụ thấy thật khó tin — chỉ một câu của đứa con út mà quản gia đã chịu tăng thêm mười văn, lại còn mua luôn cả số đồ đan tre còn lại!
Tốt! Quá tốt rồi! Đó chính là suy nghĩ trong lòng Chu Phụ.
— Được! Được! — Ông gật đầu lia lịa.
Dù thấp hơn dự kiến một chút, nhưng cha đã đồng ý rồi, Chu Bình An liền im lặng không nói thêm.
(Hết chương)