— Năm phần trăm? Quá ít, không thể chấp nhận được! — Ngô Hạo lắc đầu lia lịa.
Nghe vậy, Hồ Hiểu Nga bất giác nhíu mày:
— Chị muốn anh hiểu rõ điều này: năm phần trăm ấy chính là năm trăm triệu đấy! Các anh chỉ cần cung cấp công nghệ là đã thu về năm trăm triệu. Thậm chí còn chẳng phải bỏ ra chút gì, cũng không phải chịu bất kỳ rủi ro nào cả!
Ngô Hạo nghe xong liền vẫy tay:
— Ai nói chúng tôi không phải bỏ ra gì chứ? Công nghệ này cần được điều chỉnh, tối ưu hóa cho từng tình huống ứng dụng thực tế. Điều đó đồng nghĩa với việc trong một thời gian dài tới đây, chúng tôi sẽ phải tham gia sâu vào toàn bộ quá trình nghiên cứu và phát triển.
Hơn nữa, nếu công nghệ bị lộ, thì chúng tôi sẽ là đối tượng bị truy trách nhiệm đầu tiên!
— Vấn đề tối ưu hóa công nghệ, đội kỹ thuật của chúng tôi có thể hỗ trợ giải quyết; còn vấn đề bảo mật, A Lý từ lâu đã làm rất tốt — Hồ Hiểu Nga đáp lại ngay lập tức.
Ngô Hạo liếc sang bên cạnh, thấy Viên Tư Minh đang đứng cạnh Hồ Hiểu Nga, mặt mày nhăn nhó cười khổ. Anh liền thở dài bất lực:
— Thưa bà Tổng giám đốc, bà nên lắng nghe kỹ báo cáo của vị tổng giám đốc bên cạnh bà đây.
Công nghệ này đã nằm trong danh sách các công nghệ quân sự nhạy cảm, nên lõi cốt lõi tuyệt đối không thể công khai, cũng không thể để kỹ sư của quý công ty can dự. Toàn bộ quá trình chỉ có thể do chúng tôi đảm nhiệm — bà hiểu ý tôi chứ?
Hồ Hiểu Nga quay sang nhìn Viên Tư Minh, và ông này chỉ gật đầu buồn bã. Lập tức, mặt cô đỏ lên. Cuộc họp lần này vốn do cô tạm thời tiếp quản, nên chỉ đọc qua loa nội dung hợp tác, những phần khác thì chỉ lướt sơ lược. Đặc biệt là các vấn đề kỹ thuật phức tạp — thực sự không phải sở trường của phụ nữ.
Còn Ngô Hạo thì càng câm nín. Làm sao A Lý lại phái một người phụ nữ chẳng mấy am hiểu chuyên môn đến xử lý cuộc đàm phán trọng đại này? Chắc hẳn Viên Tư Minh ngồi đối diện cũng đang vô cùng bất lực trong lòng — nhưng ai bảo người ta là đại diện từ trụ sở chính cơ chứ!
— Sáu phần trăm. Tôi xin lỗi vì sai sót trước đó. — Hồ Hiểu Nga bình tĩnh lại, rồi nghiêm nghị như chưa từng xảy ra chuyện gì, trực diện nhìn Ngô Hạo.
Ngô Hạo giơ hai ngón tay lên:
— Hai mươi phần trăm. Chúng tôi đòi không nhiều, hơn nữa cũng chẳng có ý định can dự vào vận hành thực tế của công ty.
Nói thẳng ra, chỉ cần quý công ty bảo vệ đầy đủ quyền lợi của chúng tôi, thì chúng tôi sẽ hoàn toàn không can thiệp vào quản trị hay vận hành công ty.
Nghe vậy, mắt Hồ Hiểu Nga sáng lên. Cô trầm ngâm một lúc rồi đáp:
— Tám phần trăm. Đây là mức cao nhất chúng tôi có thể đưa ra.
— Hai mươi phần trăm. Chúng tôi đòi không nhiều. — Ngô Hạo kiên quyết lắc đầu.
— Dù các anh cung cấp công nghệ và dịch vụ liên quan, nhưng vẫn đã nhận được tám phần trăm rồi đấy! Nếu công ty này sau này niêm yết trên sàn chứng khoán, thì tám phần trăm cổ phần gốc ấy sẽ là một con số không hề nhỏ đâu! — Hồ Hiểu Nga bắt đầu mất kiên nhẫn với sự cố chấp của anh, nhíu mày khuyên nhủ.
Ngô Hạo hơi nghiêng người về phía trước, hai tay đặt lên bàn, ánh mắt thẳng vào cô:
— Bà nên hiểu rõ mục đích thật sự khi quý công ty thành lập công ty logistics này, nên đừng quá câu nệ ở khoản này.
Hai mươi phần trăm này tôi không đòi quá đáng. Đổi lại, nếu là bất kỳ công ty nào có chút thực lực, họ đòi còn cao hơn thế nhiều!
Quả nhiên, thương lượng giá cả với phụ nữ là một việc cực kỳ phiền phức. Bởi họ dường như thiên phú về kỹ năng mặc cả, lại còn vô cùng kiên nhẫn. Ngô Hạo thậm chí còn nghĩ thầm: liệu kỹ năng “cắt giá” điêu luyện của Hồ Hiểu Nga có phải luyện từ những lần mua sắm ngoài chợ chăng?
Thế là hai bên cứ cứng nhắc giữ nguyên mức giá mình đưa ra, cuộc đàm phán tạm thời rơi vào bế tắc. May mắn thay, cả hai đều rất kiên nhẫn. Dù Ngô Hạo có phần bực bội, nhưng vì liên quan trực tiếp đến lợi ích bản thân, nên dưới sự hỗ trợ của Trương Tuấn, anh vẫn có thể đấu ngang ngửa với đối phương.
Cuối cùng, hai bên thống nhất mức giá ở khoảng mười bốn phần trăm. Cả hai đều hiểu rõ đây chính là giới hạn cuối cùng của bên kia, nên tạm ngừng thảo luận.
Sau một ngày nghỉ, hai bên không tranh cãi nhiều về tỷ lệ cổ phần nữa, mà nhanh chóng thống nhất ở mức mười bốn phẩy ba phần trăm. Để làm tròn con số, Hồ Hiểu Nga đồng ý chi thêm ba mươi triệu để mua thêm phần lẻ là không phẩy ba phần trăm.
Ngô Hạo và nhóm bạn cũng sẵn sàng nhường lại phần lẻ này — bởi với họ, số cổ phần ấy không ảnh hưởng gì lớn. Hơn nữa, hiện tại họ đang trong giai đoạn khởi nghiệp, thêm ba mươi triệu vốn là điều vô cùng có lợi.
Phần khó khăn nhất đã được giải quyết, các điều khoản còn lại tiến triển rất thuận lợi, gần như không còn bất đồng lớn nào.
Dĩ nhiên, điều này chủ yếu là do Ngô Hạo và nhóm bạn không có ý định thâm nhập vào ngành logistics, nên mới chịu nhượng bộ ở những điều kiện khác, khiến tiến trình diễn ra suôn sẻ như vậy.
— Bà Tổng giám đốc, hợp tác vui vẻ!
— Hợp tác vui vẻ!
Trước sự chứng kiến của hàng loạt cơ quan truyền thông, Trương Tuấn và Hồ Hiểu Nga cùng ký tên vào hợp đồng, rồi bắt tay trao đổi văn bản!
Để chuẩn bị cho buổi lễ ký kết này, Trương Tuấn đặc biệt chi hơn chục ngàn tệ để đặt may riêng một bộ âu phục. Nguyên nhân là thân hình đồ sộ của anh khiến việc tìm mua áo vest có sẵn gần như bất khả thi, nên đành phải bỏ tiền nhờ thợ đo thân, may riêng một bộ.
Không ngờ, bộ âu phục được may riêng này vừa mặc lên người đã khiến Trương Tuấn trông bớt non nớt, tăng thêm phần chín chắn, thậm chí còn hơi “soái” nữa — khiến cả nhóm đều phải xuýt xoa.
Việc để Trương Tuấn xuất hiện trước công chúng trong buổi lễ ký kết chủ yếu vì Ngô Hạo không thích phô trương. Một mặt khác cũng vì lý do an toàn — bởi những người thực sự làm công nghệ thường tránh xuất hiện trước đám đông, vì dễ bị kẻ xấu để ý.
Hơn nữa, tên X kia vẫn chưa bị bắt, nên thận trọng một chút là điều hoàn toàn đúng đắn.
Tin tức về lễ ký kết hợp tác với A Lý thực tế không gây được nhiều chú ý bên ngoài, bởi trong thời gian gần đây, tin tức liên quan đến ngành logistics đã quá dày đặc.
Có lẽ chịu ảnh hưởng từ những sự kiện trước đó, các công ty logistics hoặc những đơn vị có liên quan đều lần lượt công bố những kế hoạch hoành tráng của mình. Ví dụ như kho logistics 3C trị giá hơn tám trăm triệu do S Ninh tuyên bố xây dựng, hay cụm kho logistics thông minh quy mô lớn nhất châu Á trong lĩnh vực thương mại điện tử do Gia Đông dẫn đầu…
Do đó, tin tức của họ bị công chúng tự nhiên coi là một tuyên bố mang tính biểu tượng hoặc tiếng nói của A Lý trong lĩnh vực này, chứ không được phân tích sâu sắc.
Ngược lại, phản ứng trong giới chuyên ngành lại khá mạnh mẽ — mọi người đều đang tranh luận xem “mạng lưới logistics siêu thông minh” mà Hồ Hiểu Nga nhắc tới rốt cuộc là thứ gì.
Thực tế, giới logistics không mấy coi trọng công nghệ này, cho rằng nó chỉ là một công nghệ mới bình thường, nhiều khả năng chỉ là trò “thổi phồng”, “đánh bóng khái niệm”, nên các công ty mới không chủ động tìm gặp Ngô Hạo và nhóm bạn.
Còn A Lý dường như cũng không muốn tiết lộ thêm chi tiết nào, ý đồ rõ ràng: nhằm làm choáng ngợp các đối thủ, tạo ra hiệu ứng bất ngờ.
Tất nhiên, theo quan điểm của Ngô Hạo, mục đích thực sự của A Lý có lẽ là tránh kích động quá mức các doanh nghiệp này trước khi “Ông Bồ Nông” (Albatross) thật sự lộ ra nanh vuốt.
Dù sao, hiện tại hệ thống logistics và gói hàng của họ vẫn còn phụ thuộc rất lớn vào các doanh nghiệp này. Kích động quá mạnh sẽ gây chấn động lớn, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động thương mại điện tử của A Lý.
Chính vì lo ngại điều này, A Lý mới sẵn sàng chi một khoản tiền khổng lồ để thành lập “Sâu Non Khoa Học” (Cai Niao Ke Ji), và giờ đây lại đầu tư trăm tỷ để cùng họ xây dựng mạng lưới logistics siêu thông minh này.
(Hết chương)