“Đúng vậy, tôi vừa huy động thêm ba triệu nhân dân tệ để chi trả lương cho mọi người, đồng thời dùng số tiền này làm đòn bẩy cuối cùng cho cuộc chiến sinh tử!” Phùng Phi Phi nói.
“Ba triệu? Dùng vào việc gì được chứ? Đủ để hỗ trợ đến khi sản phẩm mới ra đời không?”
“Đúng đấy! Nhưng dù sản phẩm có ra đời, nếu lần nữa định hướng nghiên cứu lại sai lệch thì phải làm sao?”
“Tôi hiểu nỗi lo của mọi người. Tôi chân thành cảm ơn các bạn đã luôn sát cánh bên công ty, bên tôi suốt chặng đường vừa qua — dù tương lai bất định, bản thân tôi cũng chẳng còn chút tự tin nào. Vì thế, để tri ân sự cống hiến của các bạn, từ giờ trở đi, ai chủ động xin nghỉ việc sẽ vẫn được hưởng chế độ bồi thường N+1 tháng lương!”
Chưa nói gì đến việc chủ động nghỉ việc, ngay cả nhiều doanh nghiệp khi sa thải nhân sự còn tìm đủ mọi cách để tránh chi trả khoản bồi thường. Thế mà trong hoàn cảnh khó khăn như hiện tại, Phùng Phi Phi vẫn kiên quyết thực hiện điều này — quả thật, người phụ nữ này xứng đáng được khen ngợi về nhân phẩm.
“Thật đấy, dù là nữ nhưng tổng giám đốc Phùng làm việc rất rộng lượng!”
“Vậy giờ ta nên đi hay ở đây? Tổng giám đốc đối xử với chúng ta như vậy, nếu bỏ đi ngay lúc này thì hình như… hơi vô tình nhỉ?”
“Vô tình? Bây giờ đi còn nhận được bồi thường N+1, đợi đến lúc cô ấy phá sản rồi, muốn bồi thường cũng chẳng còn tiền mà bồi thường đâu!”
“Cũng phải! Không thể vì lòng trắc ẩn mà mềm lòng. Cứ cầm tiền mà đi thôi!”
Cuối cùng, đa số nhân viên đều chọn nhận bồi thường rồi rời đi. Trên hiện trường chỉ còn lại hai người.
Tâm trạng Phùng Phi Phi vô cùng phức tạp — vừa nhẹ nhõm, vừa buồn bã, lại vừa kinh ngạc!
Toàn bộ nhân viên đã ra đi, đồng nghĩa với việc cô đang bắt đầu hành trình khởi nghiệp lần thứ hai, nhẹ gánh hơn, không còn phải day dứt vì cảm giác áy náy trước những cộng sự kỳ cựu.
Toàn bộ nhân viên đã ra đi, trong số đó chẳng ai chịu ở lại cùng cô vượt qua giai đoạn khốn khó. Dù điều này vốn nằm trong dự liệu, nhưng trải nghiệm tận mắt cái lạnh lùng của thế thái nhân tình, vị ngọt-ngọt-đắng-đắng-chát-chát trong lòng quả thật khó tả.
Điều khiến cô kinh ngạc nhất chính là vẫn còn người nguyện ở lại — một người là kế toán, vốn dĩ thuộc phe “người nhà”, ở lại thì chẳng có gì lạ; còn người kia lại là một nhân viên mới vừa gia nhập công ty được một tháng.
Trần Hiếu là người do chính cô phỏng vấn, nên cô còn nhớ rõ — một thanh niên trẻ tuổi chưa từng có kinh nghiệm trong ngành, mới tròn một tháng kể từ ngày nhập ngũ, thậm chí còn chưa hoàn thành đào tạo nội bộ, chưa từng tiếp xúc với khách hàng nào.
“Tổng giám đốc Phùng! Mọi người đều đã đi hết rồi ạ!”
Đám đông lần lượt kéo nhau đến phòng Nhân sự để thanh toán lương và khoản bồi thường. Hạ Vân — kế toán duy nhất ở lại — nói với giọng đầy xúc cảm.
“Ừ, những người *không nên* đi thì đều đã đi hết rồi!”
Trần Hiếu mặt thoáng đỏ lên, chuyện này là ý gì? Ý là anh *nên* đi mà chưa đi sao?
Phùng Phi Phi lập tức nhận ra sắc mặt Trần Hiếu có phần khó coi, vội giải thích: “Trần Hiếu, cậu đừng hiểu lầm! Ý tôi là cả đội nghiên cứu lẫn đội thị trường đều đã rời đi, nên đội ngũ cốt cán phía sau sẽ phải tái cấu trúc hoàn toàn!”
Trong lòng Trần Hiếu thầm nghĩ: *Hiểu lầm hay không cũng chẳng quan trọng. Dù cô thật sự cho rằng tôi nên đi, vì cục diện Đề Bảo Nhật Kết, tôi cũng sẽ không rời đi.*
Anh bước tới vài bước, dõng dạc nói: “Tổng giám đốc Phùng, ngài đừng nản lòng! Công ty có ngài — bậc đại sư kỹ thuật — cùng tôi — người nắm mảng kinh doanh — nhất định sẽ vùng dậy mạnh mẽ!”
Phùng Phi Phi bật cười, không biết anh lấy đâu ra niềm tin ấy. Về mặt kỹ thuật, cô thực ra chẳng lo lắng lắm — chỉ cần cô đảm nhiệm vai trò Giám đốc Khoa học kiêm nhiệm, đồng thời khảo sát rõ nhu cầu khách hàng, thì việc phát triển sản phẩm hoàn toàn nằm trong tầm tay. Vấn đề then chốt nằm ở dòng tiền — liệu có theo kịp hay không?
Còn về việc anh làm kinh doanh… Phùng Phi Phi thực sự chẳng đặt nhiều kỳ vọng. Anh mới vào công ty được một tháng, thậm chí còn chưa qua giai đoạn thử việc!
“Trần Hiếu, cảm ơn cậu đã cổ vũ và ủng hộ tôi! Thật lòng mà nói, tôi cũng chẳng có nhiều tự tin như vậy — bởi ba triệu nhân dân tệ đối với một dự án nghiên cứu sản phẩm chẳng khác nào muỗi so với trâu. Huống chi, sau khi trừ đi khoản bồi thường cho mọi người, số tiền còn lại cũng chỉ khoảng dưới hai triệu — đây chính là toàn bộ tài sản cá nhân của tôi!”
Có lẽ vì Trần Hiếu là người duy nhất ở lại mà không thuộc phe “người nhà”, hoặc có lẽ vì sự lo lắng chân thành quá mức của anh dành cho công ty khiến cô cảm thấy… anh dường như còn quan tâm đến sự phát triển của công ty hơn cả chính cô — người chủ doanh nghiệp!
Nhưng anh là một nhân viên mới toanh, lại đang suy nghĩ quá đơn giản. Những dự án mà Phùng Bác Sĩ Robot Công Ty thực hiện đều thuộc dạng TOB hoặc TOG — nếu không có mối quan hệ sâu rộng, việc mở rộng kinh doanh gần như bất khả thi.
Đội ngũ kinh doanh cũ của công ty trong suốt năm qua cũng chẳng giành được đơn hàng nào đáng kể; một vài hợp đồng hiện tại còn là những đơn hàng tồn từ năm ngoái.
Có lẽ không nỡ làm tổn thương nhiệt huyết của Trần Hiếu, giọng cô dịu dàng và đầy歉意: “Trần Hiếu, công ty chắc chắn không thể chỉ dựa vào ba người chúng ta, nên sắp tới chúng ta vẫn phải tuyển thêm nhân sự mới — đặc biệt là đội kinh doanh!”
Trần Hiếu gật đầu — điều này đương nhiên phải làm. Không chỉ đội kinh doanh cần mở rộng, mà còn phải bổ sung nhân sự bán hàng trước (pre-sales), những người chuyên phụ trách xây dựng giải pháp sản phẩm, thuyết trình, giới thiệu các điểm kỹ thuật cốt lõi — phối hợp chặt chẽ với đội bán hàng.
“Tuy nhiên, hiện tại dòng tiền của công ty đang rất eo hẹp. Vì thế, mức lương cho đội kinh doanh trong giai đoạn tới tôi dự tính sẽ giảm lương cơ bản, đồng thời tăng tỷ lệ hoa hồng — nhằm thu hút ứng viên phù hợp. Như vậy, nếu không có đơn hàng, chi phí vận hành sẽ giảm; còn nếu có đơn, nhân viên kinh doanh cũng sẽ được hưởng đúng theo công sức bỏ ra.”
Đằng sau phương án này còn ẩn chứa một tầng ý nghĩa khác: sàng lọc. Những người thiếu tự tin vào khả năng giành được đơn hàng sẽ không dám ứng tuyển; còn những người dám đến — tức là họ có đủ cơ sở để tin tưởng rằng mình hoàn toàn có thể đạt được thành tích cao nhờ mức hoa hồng hấp dẫn, và nhóm người này thường sở hữu nguồn khách hàng lớn trong ngành cùng mạng lưới quan hệ vững mạnh.
Hiện tại, cô cần chính xác loại người thứ hai ấy.
Hôm nay, cô công bố tình hình tài chính công ty trước toàn thể nhân viên — một mặt xuất phát từ tinh thần trách nhiệm với nhân viên; mặt khác, cũng nhằm loại bỏ những người không sẵn sàng cùng công ty vượt qua khó khăn, từ đó đạt được mục tiêu tinh giản nhân sự, đồng thời giữ lại những người thực sự nguyện sát cánh cùng cô trên con đường chinh phục sự nghiệp — những người này sẽ trở thành nòng cốt cho tương lai.
Mục tiêu đầu tiên đã đạt được — tuy nhiên, mức độ tinh giản lại quá mức, và cả những người ở lại cũng nằm ngoài dự đoán.
Sắc mặt Trần Hiếu thoáng tối sầm, anh nhìn Phùng Phi Phi — người đang muốn nói lại thôi — rồi lên tiếng: “Tổng giám đốc Phùng, ngài cứ nói thẳng đi ạ!”
Phùng Phi Phi ái ngại đáp: “Cậu biết đấy, công ty chúng ta áp dụng nguyên tắc *cùng vị trí, cùng mức lương, cùng đãi ngộ*. Vì thế, đãi ngộ của cậu cũng sẽ được điều chỉnh theo quy định chung. Sau điều chỉnh, lương cơ bản mỗi tháng là bốn nghìn nhân dân tệ, tỷ lệ hoa hồng kinh doanh tăng từ 2% lên 5%. Tôi biết điều này rất khó chấp nhận, nên nếu giờ cậu chọn không đồng ý, tôi hoàn toàn thông cảm — và sẵn sàng bồi thường thêm một tháng lương cho cậu!”
Cô nói “cùng vị trí” là nhằm chỉ cùng cấp bậc trong đội kinh doanh — ví dụ Trần Hiếu thuộc Phòng Kinh doanh, cấp bậc P5; nhân viên mới cũng là P5, nên đương nhiên phải áp dụng mức lương và đãi ngộ như nhau. Tất nhiên, trong thực tế vẫn có yếu tố thâm niên — người làm lâu năm sẽ được điều chỉnh lương nhỏ giọt; nhưng Trần Hiếu mới vào được một tháng, nên yếu tố này hoàn toàn không áp dụng.
Trần Hiếu đương nhiên không muốn chấp nhận — tim anh như đang rỉ máu: *Tiểu thư à, ngài biết không, chỉ một chính sách của ngài đã khiến thu nhập Đề Bảo Nhật Kết của tôi giảm bao nhiêu chứ!*
“Trần Hiếu, xin lỗi cậu. Cậu cứ suy nghĩ kỹ — ở lại hay rời đi — dù kết quả nào, tôi đều sẵn sàng chấp nhận!”
Biểu cảm trên gương mặt Trần Hiếu trông như bị táo bón, anh nghiến răng ken két: “Tôi đã suy nghĩ xong rồi — tôi ở lại!”
Phùng Phi Phi xúc động vô cùng — một nhân viên tuyệt vời biết bao! Công việc hành hạ anh ngàn lần, mà anh vẫn yêu công việc như thuở ban đầu.
(HẾT CHƯƠNG)